大众网菏泽讯   为确保全面完成2009年度各项目标任务，促进明年各项工作有序开展，工商银行菏泽北关支行立足实际，进一步明确工作思路和目标，认真安排部署年末冲刺阶段及年后一段时期的工作，为实现全年经营目标打下坚实基础，为明年工作有一个良好开端做好了基础性的工作。
    一、抢抓发展机遇，全面提升市场份额。将储蓄存款的稳步增长放到个金业务发展的首要位置。进一步调动全员争先创优的积极性，同时正确处理好理财产品和储蓄存款的协调发展，确保同业领先位次。一是想方设法拓展新的增存渠道，进一步培育新的存款增长点；二是全力以赴发掘现有增存潜力，以资本市场新增资金为重点，大力提升存款市场份额，推动存款的稳步增长。三是千方百计渗透他行重点客户，改变竞争方式，主动出击，强力营销，积极争揽，努力提升竞争实力。
    二、扩大营销战果，增加中间业务收入。一是继续抓好重点基金存续期和基金定投业务的营销工作；二是加大重点产品推广力度，扩大理财产品对中间业务收入拉动作用；推广该行电话银行、网上银行产品，利用该行电子银行产品巩固与客户的合作关系，增加电子银行结算收入。三是大力营销“灵通快线”无固定期限超短期个人人民币理财产品。切实将“灵通快线”无固定期限理财产品作为个人理财产品线中的核心产品来抓，有效促进该产品在全部理财产品中占比的提升；四是继续加强与人寿保险公司协作，努力挖掘代理保险业务的突破口，持续开展保险业务促销活动，促进保险销售业绩实现新的突破。
    三、优化人力资源配置，激发全行经营活力。按照“有利于调动全行员工作积极性，有利于建立快速反应机制加快市场营销，有利于增强核心竞争力”的发展思路，加快推进业务指标型考核向效益贡献型考核的转变，明确责任义务，强化压力传导，化战略为行动。对全行员工的收入实行以产品计价为依托的绩效考核办法,充分完善体现价值创造和业绩贡献的薪酬体系,将全员个人业务量、工作绩效与全行经营目标有机结合，通过建立以产品换绩效的透明考核体系，充分调动全员营销的积极性，使员工在实现个人价值的同时，为银行创造价值。

   四、严防各类风险，确保经营形势稳定。一是严防信贷风险，确保资产质量稳定。对全行风险管理进行统一规划和管理，开展风险决策、风险控制和风险监督。二是严防案件风险，确保依法合规经营。三是严防声誉风险，确保良好公众形象。加强声誉风险管理，落实好《客户投诉管理办法》，切实维护该行声誉和市场形象。