2005年，那是一个春天，刘文雷筹资400多万元在黄河河畔的东明，上马有机无机复混肥厂，一年后，所生产的复混肥有了一个响亮的名字“绿宝珠”。从此，“绿宝珠”犹如一粒种子，在黄河之水的滋润下，在各级政府的关怀下，在农民兄弟的支持下，天时 地利 人和，不负众望地生根发芽，焕发出让所有人惊叹的勃勃生机。
  2010年，又是一个春天，伟大的母亲河依旧悠悠流淌，默默关注着这里的五载风华，而五年前的那粒种子则是小荷已露尖尖角，绽放出令同行为之艳羡的光芒。从建厂只有一个车间，到现在拥有3个生产基地，年生产能力达到20万吨，生产实现大跨越，品牌享誉全省，但对于砥砺奋进的绿宝珠人来说，事业还只是开始。

为 了 大 地 的 丰 收
专访山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷
□记者 刘莉 景佳

 

  东明，黄河入鲁第一县，这里既不是化肥原料生产基地，也不是化肥销售核心区，然而，这里却崛起了复混肥行业熠熠生辉的一颗新星——山东绿宝珠生物肥业有限公司。
  投产以来，公司始终坚持“以质量作保证，服务绿色农业”的企业方针，开发并研制了通用型、专用型、追施型、冲施型四大系列，十几个品种，取得了农民朋友意想不到的肥料效果。在金融危机影响最严重的2009年，其销售增速竟然超过200%。
  为探究原因，近日，记者走进了精心打造有机-无机肥业航母的山东绿宝珠生物肥业有限公司，对董事长刘文雷进行了专访。

有生命的肥料
叫响齐鲁大地

  “高产量、高品质、高肥效，绿宝珠——有生命的肥料。”“生物有机加无机，高效三合一，肥效更神奇。”已不仅仅是一句广告语，它所承载的“倡导科学施肥，服务绿色农业”的理念，已经深入农民心中。
  绿宝珠生物有机-无机复混肥自2006年诞生以来，越来越被更多的农民兄弟所熟知并使用，在齐鲁大地上吸引了一大批“忠实粉丝”。
  从大田作物小麦、玉米、大姜、大蒜，到大棚蔬菜茄子、辣椒、西红柿等，从鲁西南到胶东，几乎每一个地方都能看到绿宝珠的身影。
  2009年，苹果收获的季节，在栖霞苹果种植户杨学贵的果园，内行人一眼就能看出，这里很多树都曾是病害缠身，甚至濒临死亡，但树上却挂满了一个个喜人的大苹果。
  “用了绿宝珠肥料后，果树恢复的效果很不错，叶片明显发黑发亮，还比较有韧性”，杨学贵说，枝上的每个苹果都在8厘米规格以上，估计至少能摘40筐，每筐70斤，这在以前想都不敢想。
  烟台莱州祚村镇小麦种植户高俊敏因为家庭原因，小麦晚种了一个月，但让他没想的是，使用了绿宝珠生物有机-无机复混肥后，产量没受到影响。“我实际数了数，一平方米有400株，这样算来一亩地就是266640株，而且每株都非常饱满，粒特别大，千粒能达53克左右。”
  济南市济阳县的田椒种植户杜长勇也是使用绿宝珠肥料的受益者。“你看这果实多亮，每株都这样，使用了绿宝珠后，我真得到利益了，每斤都能比别人多卖一两毛钱。”
  绿宝珠生物有机-无机复混肥从被人不认识，到被百姓大量使用，到现在被更多的农民认同，不仅仅是因为它绿色环保，同样是因为它的效果。
  “绿宝珠肥料的特点，第一是营养比较全面，既有有机肥的肥料，又有无机肥的肥效，还有有益生物菌的肥效。这能够起到防病治病的作用，即通过大量有机生物菌在土壤中繁殖，控制病原菌的发生。第二是可以提高氮磷钾的利用率。由于农民长期使用化肥，造成土壤板结酸化，病虫害严重发生，所以今后几年，生物有机肥、有机无机复混肥，是中国农业发展的必然趋势。”刘文雷说。

实实在在效果
赢得百姓口碑

  绿宝珠肥料能有这么好的口碑，多半是因为实实在在的效果。而对于绿宝珠生物肥业来说，要保障每一袋肥料都达到预期效果，选料的考究和严格的把关是关键。
  在刘文雷办公桌上放着一句话，“质量决定企业生存，效益决定企业发展。”
  在采访中，刘文雷告诉记者，他的企业之所以在短短几年内能做大做强，就是本着以质量作保证，服务绿色农业的企业方针，让农民从中得到了看得见的实惠，让主管部门放了心，同时也为政府分了忧。
  正是抱着这种态度，才有了老百姓的口碑，而各地的经销商也开始慢慢转变了原来的观念，逐渐把绿宝珠作为自己代理的第一品牌。
 “推广绿宝珠这个产品，我感到很有荣誉感，在这里，这个品牌已经深入进百姓心中。”沂源县肥料总经销任会刚说，关键是销售和老百姓直接挂钩，百姓反映好，咱经销商也愿意卖，销售自然也好推广。”
  也正因为如此，该公司先后获得了“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”、“文明诚信民营企业”、“中原农民信赖十佳农资企业”、“山东省星火科技服务基地指定产品”“山东省科学施肥工程实施企业”等一系列荣誉称号。

帮助百姓走出
传统施肥误区

  “通过近年来绿宝珠在山东市场上的销售，让我最感到高兴的是，让农民兄弟看到了有机-无机复混肥的这种肥效，包括改善农作物的这种品质。”刘文雷告诉记者。
  据其介绍，百姓传统的施肥观念里，上肥料就是上氮磷钾，年年都一样，比例都一样，这其实是一个大错特错的观念。
  “为什么说农民上肥料的很多，反而效果不好？主要原因是无机肥料上的太多，庄稼跟人是一样，农民传统施肥就是氮磷钾，氮磷钾是好东西不？是好东西，但如果一直是氮磷钾，‘很干净’的方法去种地，土壤环境遭到了严重破坏，有机质含量降低了。”刘文雷说。
  他告诉记者，肥料是通过土壤中微生物转化才能吸收，传统施肥，土壤中微生物减少了，肥料利用率低了。为什么要增施有机肥？一是因为疏松土壤，增加土壤的团粒结构，使土壤的透气性好，从而使作物的根系发达。二是可以增加土壤的有机质含量，使肥效期延长。

专家上门服务
让百姓得实惠

  在得到大家肯定的同时，作为一种绿色肥料生产企业，绿宝珠并没有忘记自己的责任和义务。
  随着刘文雷事业的不断壮大，为更多群众办些实实在在的事情，让更多群众得到实惠成为刘文雷追求的目标。
  2009年，公司联合山东电视台农科频道，省农科院土壤肥料研究所专家，开展绿宝珠农作物科学施肥绿色工程。深入田间地头为广大农民送知识，送技术，选取了小麦、玉米、棉花、苹果在内的14种主要农作物，由专家出具具体的施肥方案，更好的施肥。目的是帮助百姓通过掌握科学的施肥技术提高收入。
  眼下，齐鲁大地的不少农民在专家们的指导下，掌握了现代科学施肥管理技术，合理使用绿宝珠肥料，在粮食、花生、茶叶等作物上都取得了很好的效果。
  绿宝珠在为民服务，倡导科学施肥上做出了自己的贡献，走在了前列。他还成立专门的科技小组，聘请农业局种植、养殖、水产、林业等方面的专家，分头到各乡镇巡回宣讲。
  “通过这个活动，我们引导农民以最小的投入，获取最大的收入，2010年，绿宝珠农作物科学施肥绿色工程将继续为农民服务。”刘文雷说。

用人机制完善
员工后顾无忧

  谈到企业文化和手下这一专业精炼的团队，刘文雷露出了自信的微笑。
  在他的用人理念里，德者才者，以德为先；亲者贤者，任人唯贤；用人适当，人人为材；优化上岗，竞争在前；适者生存，强者发展；注重激励，突出贡献。
  在现实生活中，刘文雷总是想方设法帮助生活比较困难的职工，积极向慈善机构捐献财物。
  建厂之处，绿宝珠安排下岗职工30多人，筹集资2000多万元，在陆圈镇新建的高技术生产基地投产，可安排就业人员200多人。
  “大学毕业四个月后，来到公司上班，当时我看重的是公司的发展潜能，绿宝珠生物有机-无机复混肥是农业用肥的发展趋势，跟着这样的企业是有发展前途的。”2009年毕业于山东大学的张丽娜说。
  毕业于南京财政大学的宋娟乐呵呵地对记者说，上班不久公司就给办理了各种社会保险，上班一年平均工资接近2000元了，福利待遇也有大变化，觉得自己在公司干得更有劲了。
  “为公司员工办理各种福利待遇，解除他们的后顾之忧，是公司义不容辞的责任。为员工打下牢固的后方阵地，才能让他们更好的成长。”刘文雷诉说心声。

五载砥砺奋进
今朝再创辉煌

  2010年1月2日，是绿宝珠人值得纪念的喜庆日子，绿宝珠肥业年产10万吨生产线正式投产，这对于绿宝珠来说，具有里程碑式的意义。
  “2010年，公司生产能力可达20万吨，有机-无机复混肥的销量在山东争取突破六万吨。”刘文雷说。
  绿宝珠肥业始建于2005年，经过4年多时间的发展，已由原来的12万吨年生产能力，达到今天的20余万吨年生产能力。
  2005年，作为菏泽市唯一一家生产世界高科技产品，生物型有机-无机复混肥系列产品的企业正式成立。公司成立之初，就定位于外抓市场、内强管理，走质量效益型企业的发展道路，并取得了巨大成就。
  2005年，公司被东明县财经局、科技局纳入科技发展计划项目；2006年，获河南农资质量诚信示范品牌推介发布中心颁布的“中原农民信赖十佳农资企业”；当年，获北京中环联合认证有限公司颁发的“质量管理体系认证证书”；2007年，被菏泽市工商行政管理局、企业信用协会命名为“守合同重信用企业”；同年被中国市场品牌监督管理促进会命名为“中国复混肥质量公认十佳优质放心品牌”。 2009年，“绿宝珠”再次获得山东省科学施肥工程实施企业。
  公司产品、经营策略、服务三农、企业文化等分别在山东卫视“乡村季风”栏目、齐鲁晚报、农村大众、山东齐鲁频道、山东农科频道等做过专题报道，在全省农资行业起到了龙头带动作用。
  目前公司产品远销山东、河南、河北、安徽、江苏等6省，100多个县区；有150多个代理商，近千个终端销售网点，生产能力、销售收入、纳税数额都在逐年提高，取得了明显的经济效益和社会效益。
  几年来，企业所在地的党委政府，本着“双赢”的发展理念，着力营造“亲商、扶商、爱商、富商”的浓厚氛围，为企业的健康发展、科学发展、又好又快发展创造了良好的环境。
  眼下的绿宝珠肥业10万吨生产线，就是奋战100天，克服各种不利因素顺利建成投产的。企业投产后，将犹如一艘刚刚启航的巨轮，朝着更好、更大、更快、更远的目标航行，为社会做出更大的贡献！

携手全省百姓
共赢2010 

  从当初的小企业，到现在年产20万吨，公司的发展得到了太多百姓的支持，不仅有广大农民朋友，功劳簿上还有广大经销商。
  绿宝珠肥料经过经销商推广到了乡亲们的手中，再通过科学的施肥管理，使庄稼获得好收成，生产厂家、经销商、农民共同受益。
  在这种背景下，绿宝珠公司2009年总结表彰大会胜利召开，会上对涌现出来的一大批经销商进行了奖励，同时也给予了更多人以信息。
  “今年元旦前，我就把2010年的规划做好了，今年我计划最低销量2000吨，今天奖励的3万元，我也不准备带回去了，我准备直接交到绿宝珠公司财务科，作为花生肥料的预交款。”临沂郯城肥料经销商胡潜艇说。
  作为两届销售冠军的济南市济阳县肥料经销商梁月禄告诉记者：“一开始在推广过程中，老百姓不认识绿宝珠，2009年，很多人开始主动联系经销商购买这个肥料。”
  用诚心做事，用真情做人。几年的发展，刘文雷的“绿宝珠”企业得到了科学快速发展。每个与绿宝珠接触过的人都对这个名字充满期望。展望2010年，期待绿宝珠会更加成熟。
  “绿宝珠”人将坚定不移的保持“诚信做人，用心做事”的理念，勇于创新、勇于挑战，以过硬的产品质量，惊人的产品效果占领市场，赢得客户，实现与客户共同发展、共创辉煌。
  2010年，绿宝珠还将于与中国农科院专家联手，继续帮助农民打破传统施肥观念，引导百姓科学施肥。
  除此之外，2010年，绿宝珠肥业还与山东电视台农科频道合作，共同举办我省首届农民主持人大赛，也将成为2010年服务百姓的新亮点。其中，3月17日在菏泽中国林展馆举行的菏泽海选活动，还被列入了中国菏泽第五届农资交易会的活动之一，当天吸引众多市民的关注和参与。
  “我是农民的儿子，我能深深体会到一个农民对土地的眷恋和情谊，我刘文雷别的不图什么，只希望能尽个人绵薄之力，通过绿宝珠生物型有机-无机复混肥这一系列产品，为天下农民兄弟打造一方丰收的天地，2010，我们共赢”刘文雷说。