中国石油山东菏泽销售分公司以“宝石花俱乐部”为载体发展IC卡业务，以俱乐部群体发展、特色宣传、服务功能延伸等多种方式加大销售力度，上半年该公司IC卡充值金额达6700万元。
  今年年初，该公司创办了中国石油“宝石花俱乐部”，并与菏泽车友会、户外俱乐部等签订了合作协议，定期组织健身比赛、车友聚会、周末自驾游活动。凡中油IC卡持有者便默认为俱乐部会员，除可参与各项俱乐部活动外，还能在公司开设的洗车点享受优惠洗车、打蜡等增值服务。公司提出了“油卡在手，惠通曹州”的消费理念，结合“商家联盟”、“宝石花俱乐部”成员等有车资源，粘贴车体广告，印发《俱乐部宣传手册》，组织员工到汽车站、4S店等车辆集散处进行发放，从不同的角度加大IC卡的宣传。
  据了解，目前该公司“宝石花俱乐部”已发展“商家联盟”182家，涉及餐饮住宿、悠闲娱乐、服装、汽车等各行各业，所有会员客户凭IC卡，就可在联盟商家处获得最低至4.5折优惠，联盟商家也可通过IC卡与中国石油共享客户资源，实现了资源共享。此外，该公司还建立了“宝石花俱乐部”网络平台，同步发布联盟商家优惠、加油卡动态信息等。 (王永璐 杨亚群)