大众网菏泽9月19日讯（记者 王志宁 通讯员 李倩）今年以来，曹县农商银行紧紧围绕省联社工作安排部署，立足当前，着眼长远，以实际行动积极响应中央、省、市乡村振兴战略及精准扶贫重要战略部署，以金融干部交流挂职、产品创新研发、样板村创建、返乡创业承办银行等，将乡村振兴战略和营销模式再次转型升级，打通了农商银行服务乡村振兴最后一公里。

　　快速行动，敢于担当，认真落实金融支持乡村振兴战略

　　2015年以来曹县农商银行以乡镇十结合、城区网格化营销为依托，按照“商户为点、街道为线、社区为块”的原则，将客户“串成线、做成面”，累计建立客户档案资料17万户，实现基础客户群的稳步增长； 2016年10月该行与曹县人民政府签订10亿元信贷支持现代农业战略合作协议，县长、县委副书记、分管金融副县长、各乡镇长、各支行行长同时参与签约，意在通过政府力量加大客户拓展与营销，实现营销模式的二次升级；2018年3月孙开连书记到曹县调研，贯彻落实习近平总书记关于“扎实实施乡村振兴战略，打造乡村振兴齐鲁样板”的重要指示，见证了菏泽办事处与曹县人民政府签订战略合作协议，将乡村振兴战略和营销模式再次转型升级。至2018年8月末，各项存款余额175.3亿元，较年初增20亿元；各项贷款余额93.1亿元，较年初增6.8亿元；新增信贷客户4071户，累计建立客户信息档案17万户；零售贷款余额61.9亿元，较年初增6.6亿元；零售客户数2.9万户，较年初增4052户；新推出贷款品种13个，信贷产品达到32个；打造省、市、县三级乡村振兴样板村36个。

　　挂职交流，以银政深度融合抓稳市场主动权

　　全力打造“五里墩村模式”，围绕县域重点乡镇、特色产业发展，经县委常委会研究通过，选派10名支行行长分别挂职县金融办副主任、街道办副主任及副镇长，参加乡镇、街道办党政联席会议58次，参与重要事项研究讨论，畅通了信息获取渠道。如：庄寨镇供电所、税务局提供了详细的企业用电、纳税统计表，镇环保所每天提供企业环评验收情况；大集镇电商办提供辖内所有淘宝村客户资料及淘宝交易量；韩集镇包村干部协助我行客户经理采集客户信息。中层干部挂职前，员工营销拓展业务经常“碰钉子”“遇冷脸”，耗费了大量时间和成本。挂职后，外拓营销时得到了更多的重视，提升了营销效率。如：梁堤头镇挂职干部争取到辖内新农村建设项目，项目资金1580万元全部在我行结算代发，现场收到小额信用贷款申请28户。通过选派干部到乡镇、街道办挂职交流，借助地方党政力量，解决了不少困难和问题。如：在开展“朝六晚九”不良贷款清收活动中，我行摸排不良贷款时，村干部、村民由原来的躲着走、不配合，到现在自愿领着我行人员找借款人、担保人。今年以来现金清收不良贷款5600万元，诉讼1097户，金额3.3亿元。截止7月末我行新增存款占辖内所有金融机构占比59.6%，农区存款新增市场占比整体保持在60%以上，最高的支行达90%以上。通过挂职交流，农商银行的社会地位明显提升，品牌效应显著增强，工作业绩得到县委县政府的高度认可。

　　强强联合，以支持产业兴旺推动乡村振兴

　　与当地农业龙头企业银香伟业集团及五里墩村建立战略合作关系，开展银企村交流，选派两名中层干部挂职银香伟业集团总经理助理、五里墩村主任助理，参与公司例会4次，村委会会议5次；全国人大代表、银香伟业集团董事长王银香同志为全行员工授课二次；我行为银香伟业、五里墩村举办金融夜校及其他宣讲活动5期，设立社区银行一处，授信1亿元，用信6500万元；梳理银香伟业集团产业链条上下游客户36户，纳入重点服务对象。结合县域产业支持现代特色农业“五个一万工程”，对辖内庄寨镇木制品加工、苏集镇芦笋种植、朱洪庙乡黄桃种植、魏湾镇莲藕种植、大集镇淘宝产业等特色乡镇，灵活运用小微企业主贷、特色种植贷、家庭农场贷、乡村旅游贷、电商贷等特色贷款产品，发放现代农业专项贷款8.2亿元，较年初增1.9亿元。4月2日，省联社信贷管理部、省农担到我行调研，了解新型农业经营主体抵押、担保现状。我行迅速成立项目对接工作小组，推动县委书记、县长及有关部门负责人专程到济南与省农担进行对接，达成战略合作，成为全省农商银行系统首批签约合作单位。

　　产品整合，以农民富裕助推业务发展。

　　对优秀共产党员、退伍军人、劳动模范，推出“党员先锋贷”“拥军贷”“巾帼能手贷”；对事业单位、公职人员、教师，推出“信用贷”“园丁贷”；对农户生产、消费等小额信贷需求，推出5万元以下小额“信e贷”；对建档立卡贫困户及带动贫困户就业生产主体，推出“扶贫致富贷”“扶贫生产贷”；对农业龙头企业和新型农业经营主体引入的人才，采用“家庭银行”模式，帮助企业留住人才。累计发放先模人物贷款125户、1576万元；引进人才贷款53户、970万，发放金融扶贫贷款3139户、3.69亿元。在每个行政村选出一名群众基础好的村民做“点线”，对农户普及金融知识，向农商行提供金融需求信息，助推农村基础金融体系建设，共发展“点线”879人。不断完善农村支付渠道建设，布放ATM类自助机具207台、农金通536台、银联POS机1612台、聚合支付9160户、开立手机银行12.4万户，社保卡58万张，银行卡194万张。我行积极按照办事处要求成立96588贷款受理中心，采用多种宣传方式，让“96588，打个电话办贷款”家喻户晓，通过贷款受理电话畅通了受理渠道，提高了办贷效率，至目前，日均受理36笔，累计发放贷款7.77亿元。

　　精准对接，全力扶持特色“新样板”

　　一方面，围绕县域产业，精准筛选样板村。按照省联社、办事处统一部署，将五里墩村模式辐射全县。在全辖精准筛选了中国淘宝之乡的大集丁楼村、中国芦笋之乡的苏集白集村、打造乡村旅游的韩集于庄村、种植木耳的青固集班庄村4个市级样板村；以蔬菜种植为主的邵庄安庄村、大学生创业落户的砖庙十三村、木材加工为主的庄寨陈小营等31个县级样板村，作为我行在金融支持乡村振兴工作中重点支持村庄，辖内支行信贷主管、优秀客户经理挂职样板村村主任助理，参与村委集体活动，为农商银行精准获客。

　　另一方面，特色金融服务，精准了解村集体。“双联双创”到村。为深入了解样板村整体情况，全行班子成员，采用与村委座谈、与村致富带头人座谈、参观村集体企业的方式，了解样板村基本情况及需求。“知识普及”到村。我行以组织召开金融夜校大讲堂为契机，开展金融常识、信贷政策、法律法规等宣讲活动。至目前，已开展宣讲活动12期，发放宣传单页3460份，现场解答问题60多个。“特色产品”到村。针对淘宝特色村，推出电商贷；针对农业特色种植村，推出大棚贷、芦笋贷、黄桃贷等；至目前，已发放特色产业贷款3274户，4.58亿元。“信用打造”到村。把家庭银行、信e贷等作为信用工程推广的关键点，在样板村内开展信用工程进乡村活动，支行逐户走访建档，并做好预授信，为信用工程建设注入新的内涵，已建立样板村客户信息档案2274户。样板村落地下乡成效显著，村委、老百姓真真正正得到实惠。