大众网·海报新闻记者 刘陶然 通讯员 李静 王双庆 菏泽报道

　　郓城农商行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，深入强化“五种理念”，坚持“六个坚定不移”，以“四张清单”对接跟进为切入点，全面提升营销广度、深度和精度，助力零售业务再上新台阶。截止目前各项贷款余额156.94亿元，较年初增长11.82亿元，实体贷款余额144.93亿元，较年初增长9.83亿元，零售类贷款103.67亿元，较年初增长7.28亿元，占比较年初提升个5.12百分点；零售贷款户数38221户，较年初增加2374户，增幅6.62%。

　　发力线上线下，推动“四张清单”成果转化

　　一是借助支行行长挂职副镇长优势，积极与地方政府结合，在全县各乡镇召开普惠金融对接会，邀请村委干部、村民代表、企业代表和种植养殖大户等参加，推荐省联社存贷款产品，以“总有一款适合你”的原则开展普惠金融，并与各乡镇、各村庄签订“乡村振兴战略合作协议”，实现家庭备用金授信全覆盖，至目前已召开对接会22次、现场营销客户2310户、授信金额14400万元。二是以整村授信和行业营销为抓手，推动“四张清单”成果转化，借助智慧营销系统，实行“清单+网格”的形式，定格、定人，开展全覆盖、高频次走访营销活动；三是通过上门走访采集信息、背靠背评议等，对无负面信息的农户均给予3万以内的额度，推广农户小额普惠模式，截止目前共整理白名单客户16.29万户、成功导入白名单客户9.91万元、授信27.43亿元。四是紧抓厅堂阵地，实现全产品营销考核，上线智慧厅堂营销系统，通过整合行内外数据，实现客户360画像，厅堂人员借助系统全面认识自己的客户，真正做到客户缺什么我们就去营销什么产品。五是注重过程管控，按天下发进度表，让支行做到心中有数，明确下步方向，班子成员帮包支行，定期开会、定期调度，每月召开业务分析例会和月中调度会，及时总结经验，激励先进，建立“拼搏奋进业务分享群”，坚持每天分享营销案例，将好的做好及时在全行推广学习，形成人人拼搏奋进、比学赶超的氛围。

　　全力推进改革，激发员工内生动力

　　一是建立信贷人员分层分区考核淘汰、非信贷人员“自力更生创收入”营销考核，实现工资向一线倾斜，拉开收入差距，激发全员营销积极性，围绕当士兵就要能扛枪，当演员就要出精彩，截止目前信贷人员营销存款5.33亿元、贷款4.48亿元，非信贷岗位人员营销存款5.29亿元、贷款1.75亿元。二是领导干部发挥“头雁”作用，带头开展厅堂营销、走村串户开展整村授信工作，参与社区活动，真正做到领着大家干、带着大家干、教着大家干、督导着大家干，截止目前中层正副职干部营销贷款1.11亿元，营销存款3.45亿元；三是着力打造一支敢打敢拼的拼搏奋进者队伍，根据不同岗位设置不同目标，将个人业绩与支行、部室业绩相结合，设立拼搏奋进者“回报套餐”，不同套餐设置不同的奖金、福利、荣誉、晋升渠道等，打破奖金平衡，有效的激发了员工内生动力，白天上门营销，晚上加班加点做手续，大年三十全员在岗，主动放弃与家人团聚，坚持春节期间全天营业，把目标当使命，把任务当底线，不达目标誓不罢休，至1月末所有支行全部超额完成所分配任务，真正实现开门红。

　　积极搭建平台，全力拓宽获客渠道

　　一是围绕“客户找我们”，建立96588、96668贷款受理热线，大力宣传推广，上线流程办贷系统，实行限时办结和监督办贷，截止目前共接听电话2104个，成功办理贷款1018笔，金额4.13亿元，让“一个电话就能贷款”成为我行的金字招牌；二是围绕“我们找客户”，结合前期四张清单数据获取，依托智慧城市大数据平台，整合多方面数据，破除数据孤岛，实现客户画像，赋能精准营销；三是围绕“客户找客户”，搭建“赚钱宝”社会化营销平台，开展客户推荐客户活动，人人都可成为我行营销员，截止目前已注册用户24730户，成功推荐贷款1562笔，办理成功495笔，金额3075万元。