程相征作为菏泽汽车行业一匹黑马，有着自己独特的经营之道

　　大众网菏泽4月12日讯（记者 王保珠 见习记者 张宁）他，曾在中国一汽工作10年，位居市场总监高职；他，一直怀揣创业梦想，最后毅然决定辞职返乡；他，在菏泽创建公司不到2年，年销售额已达到2个多亿；他，就是菏泽小牛北汽幻速掌门人程相征。4月7日，大众网记者对他进行了专访。

　　怀揣创业梦想，放弃高职毅然返乡

　　2006年，程相征大学毕业后，进入中国一汽，开始10年磨练。“从一名普通的文案策划岗位做起，一点点积累与历练，逐渐成长。”程相征说，工作三年以后，开始驻外从长春走到北京，成为华北大区经理，2011年，又回到长春任职中国一汽市场总监。

　　2015年7月，他做出一个决定：辞职返乡。说起辞职的原因，他告诉记者，从他工作时已经做好辞职的打算，“就是要在外打拼10年，然后自己再创业，这个念头一直萦绕在心里，从来没有消散过，但创业去做什么，这都没具体考虑过。”

　　另外，让程相征辞职的一个理由则是家乡伙计们的不断动员，“单县老家很多朋友，在家都没有事做，他们多次开玩笑说，就缺一个带头大哥，让我回来带他们一起玩。”

　　辞职返乡2个月，程相征带着单县同乡7个人，筹建北汽幻速公司，开始走进创业时代。

　　创建公司不到2年，年销售额已过2亿元

　　程相征说，他们2015年9月，菏泽、单县小牛北汽幻速4S店同步开业，当时7名员工；目前，他们拥有12家店、200名员工，年销售额已超2亿元。

　　“2016年，销售新车3000辆，预计2017年，新车销售量达到4000辆。”程相征说，他们创业选择汽车销售行业，已经跨过汽车销售黄金时代，但既然选择，就需要坚持，“创业难度很大，不过只要找对方向，坚持很重要”。

　　为何在汽车销售竞争日益白热化中，能成为一匹黑马？程相征说，他有些“秘诀”：笨办法+互联网思维。所谓的笨办法就是每天风雨无阻进行巡展，全市167个乡镇，北汽幻速车都“赶过大集”，每天有32辆车在路上，店长、经理带队巡展，包括他自己在内每个星期都会参加一次，“通过巡展，收集客户信息20多万条，销售新车2000多辆，这也是我们致胜的法宝之一。”

　　除了巡展“笨办法”外，如何运用好互联网思维，成为很多传统销售行业转型方向，程相征也不例外。程相征为了加大销售量，对汽车销售推出互联网思维——免费思维：买幻速，4年15万公里免费保养；千元以下的钣金喷漆免费；免费拖车。程相征的免费思维在汽车销售量中，老客户带新客户销量占比超过20%。

　　程相征说，创业和为人一样，只有诚信、踏实才能长远，“现在公司员工越多，身上的担子也越大，只要坚持创新，企业才会逐渐壮大。”