近日，到东明县开发区采访，记者看到了开发区在“开发”项目、招商引资等方面所做的不同寻常的工作，他们的招商思维和管理理念让人感到耳目一新。
    今年上半年，东明县开发区企业共实现工业增加值11．2亿元，产品销售收入45亿元。
    不把招商当求商
    目前，东明县开发区已有竣工投产企业19家，除石化集团、五得利面粉等龙头企业外，明大电器、欧宝地板等一批企业同样令人振奋。这些新项目的相继落地，得益于基础设施配套、路网建设配套和一整套完善的服务政策。开发区党工委书记、管委会主任赵存昌认为：招商不求商，搭建最有利的发展平台，在加大“亲商服务”的基础上，靠优惠条件让“外商“在东明能赚到钱，才是吸引他们来东明投资的根本。
    基于这一思想，东明县开发区确定招商新思路，不断完善硬件建设。今年上半年，化工路、东环路、三八路东段全部完工，园区内五横三纵全长19.6公里的主干道路全部铺通，路灯、下水道、供电、通讯等主干管网建设基本配套。开发区在浙江省温州市设立办事处，在温州举行大型推介活动，运用关系引荐、上门推介、集中宣传等方式，在温州、横店、台州、新昌等地大力宣传东明开发区的优惠政策、硬件环境、配套设施等。他们将相关内容制成宣传册，向当地企业发放。推介人员注重自身形象，学习相关业务，和老板们相互沟通，不仅使招商工作取得了丰硕成果，也极大地树立了东明的形象。
    不成生意成朋友
    前不久，青岛一电子器械的老板通过招商宣传，准备来东明投资办厂。但由于开发区内全部是标准厂房，不适宜该项目的租赁，开发区副主任任红椒就帮助该老板在东明另一乡镇寻找厂房，并顺利投产运营。
    对不适宜在开发区落户的项目仍给予无私帮助，暂时不能到开发区投资的客商也绝对不能冷落。今年春节过后，温州一企业老总到东明考察化工项目，因该项目在江北暂时没有市场而准备放弃。开发区工作人员在帮助其办理机票时，根据其身份证得知第二天是他的生日，就连夜为他准备了蛋糕等礼物第二天送去，使这个老总十分感动。没过多久，他又带领另外几名朋友到东明考察，并有两个项目签定投资协议。
    在温州招商期间，东明开发区工作人员与当地各行业协会广泛接触，积极加入他们的协会之中，通过交朋友，了解到很多项目迁移、发展动向和内部信息，并通过他们有目的地上门做工作，使招商取得了事半功倍的效果，开发区的招商项目也进入了“建设一批、开发一批、储备一批”的良性循环轨道。
    不是菜的不装篮
    近几年，个别地方为了完成招商引资指标，对于外来项目不分好坏盲目吸引。用老百姓的话说就是“剜到篮里就是菜”，大有滥竽充数之嫌。东明县开发区对此早有规定，不仅污染项目一个不能进入，就连“先上车后买票”的做法也不允许，所有项目均需按照节能低耗的标准，先经过环保部门测评才立项。
    目前，东明县开发区落地建设的项目26个，其中投资过亿元的9个，全部履行先申报，后经环境测评后才予以土地审批。与此相对的是，在开发区进行大招商、大开发的同时，先后有14家涉嫌污染项目被拒之门外，确保了开发区建设快速、健康、科学、持久地发展。