大众网菏泽讯 为确保全面完成2009年度各项目标任务,促进明年各项工作有序开展,工商银行菏泽北关支行立足实际,进一步明确工作思路和目标,认真安排部署年末冲刺阶段及年后一段时期的工作,为实现全年经营目标打下坚实基础,为明年工作有一个良好开端做好了基础性的工作。
一、抢抓发展机遇,全面提升市场份额。将储蓄存款的稳步增长放到个金业务发展的首要位置。进一步调动全员争先创优的积极性,同时正确处理好理财产品和储蓄存款的协调发展,确保同业领先位次。一是想方设法拓展新的增存渠道,进一步培育新的存款增长点;二是全力以赴发掘现有增存潜力,以资本市场新增资金为重点,大力提升存款市场份额,推动存款的稳步增长。三是千方百计渗透他行重点客户,改变竞争方式,主动出击,强力营销,积极争揽,努力提升竞争实力。
二、扩大营销战果,增加中间业务收入。一是继续抓好重点基金存续期和基金定投业务的营销工作;二是加大重点产品推广力度,扩大理财产品对中间业务收入拉动作用;推广该行电话银行、网上银行产品,利用该行电子银行产品巩固与客户的合作关系,增加电子银行结算收入。三是大力营销“灵通快线”无固定期限超短期个人人民币理财产品。切实将“灵通快线”无固定期限理财产品作为个人理财产品线中的核心产品来抓,有效促进该产品在全部理财产品中占比的提升;四是继续加强与人寿保险公司协作,努力挖掘代理保险业务的突破口,持续开展保险业务促销活动,促进保险销售业绩实现新的突破。
三、优化人力资源配置,激发全行经营活力。按照“有利于调动全行员工作积极性,有利于建立快速反应机制加快市场营销,有利于增强核心竞争力”的发展思路,加快推进业务指标型考核向效益贡献型考核的转变,明确责任义务,强化压力传导,化战略为行动。对全行员工的收入实行以产品计价为依托的绩效考核办法,充分完善体现价值创造和业绩贡献的薪酬体系,将全员个人业务量、工作绩效与全行经营目标有机结合,通过建立以产品换绩效的透明考核体系,充分调动全员营销的积极性,使员工在实现个人价值的同时,为银行创造价值。
四、严防各类风险,确保经营形势稳定。一是严防信贷风险,确保资产质量稳定。对全行风险管理进行统一规划和管理,开展风险决策、风险控制和风险监督。二是严防案件风险,确保依法合规经营。三是严防声誉风险,确保良好公众形象。加强声誉风险管理,落实好《客户投诉管理办法》,切实维护该行声誉和市场形象。