亮剑精神 勇往直前

    沐文河，新华保险淄博中心支公司（以下简称淄博新华保险）法人业务部经理。军人出身，在部队历练多年，转业后，于2005年1月加盟保险行业，到现在已从业10年。十年磨一剑，沐文河经常讲的一句话就是：面对困难，不能退缩，狭路相逢勇者胜，要有敢于亮剑的精神和勇气来战胜一切困难。

　 2009年加入淄博新华保险，六年来，沐文河严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，在法人渠道取得了较好的成绩：2011年获得山东分公司“优秀经理人”荣誉称号；2014年荣获山东分公司优秀共产党员荣誉称号；2012年至2014年，连续总公司高峰会会员。

　 一步一个脚印，一年一个平台，体现的是沐文河对保险事业的无悔选择，对追求卓越的强烈渴望，对振兴淄博法人业务的坚定信念，也是对他顽强的意志品格和敢于亮剑的职业精神最好的呈现。

干工作就要不怕苦，不怕累，有恒心，有毅力

　 “有志者事竟成。”2009年，沐文河刚加盟淄博新华保险法人业务部时，面对的形势是部门人员少，整体业绩差。对此，他没有放弃和逃避，既当管理者又当业务员，凡事亲自作业。一方面在加强内部队伍建设，一方面积极开拓中介业务，法人渠道逐步有了起色，是为小试牛刀。

 　“苦心人天不负。”经历了万事开头难之后，沐文河带领法人渠道，乘胜追击，半年多的时间里，业务面貌得到了改观，进入分公司法人序列前列，尤其是最近几年业务整体连续四年保费正增长；连续五年毛价值正增长；连续五年荣获分公司价值贡献奖；核心业务中介渠道连续四年全省第一。

　 2015年，沐文河在强化队伍工作标准化的同时，狠抓交叉专务队伍建设，与交叉专务一起努力，交叉卡单销售也上了一个新的平台。

心存责任方有为

　 热爱公司，爱岗敬业，干一行，爱一行，作为一名保险人，沐文河经理从严要求自己，工作上尽心尽力履行自已的职责。强烈的责任感是成功的关键，信念坚定是十年多来他一直坚持在法人岗位上从未动摇的原因。

　 沐文河不仅个人责任感强烈，也把这种精神传递给队伍。“时势造英雄，英雄亦适时。”每个人在自己的岗位上都有自己的责任和价值。对违规作业，弄虚作假的事情他坚决制止，绝不容许他人侵占公司利益。当出现一些高风险业务时，即使有再大的业务压力，他也会拒绝。他常说，做业务坚决不能弄虚作假，要对公司和自己负责，更要对客户负责。

　 何以犒赏人生，唯有再上征程。保险行业正借政策的东风蓄势腾飞，淄博新华保险法人业务必定能够再创佳绩，获得更大的突破。