截至6月10日，山东新华保险实现整体新契约价值保费3.2亿元，同比增长20.6%，年度任务达成率53.6%，保费达成赶超时间进度。同时，公司年累计新契约规模保费20.7亿元，同比增长50.5%，年度任务达成率90.7%，价值与规模均衡成长。

　　个险渠道实行周单元经营，力推两大主题活动。截至6月10日，个险渠道规模保费3.2亿元、价值保费2.2亿元，规模、价值实现同比双增长。同时，月均合格、绩优、明星人力也都实现了同比正增长，星管、将星占比稳步提升。

　　一季度，以年节经营为核心，开展了“步步为赢 斗地主大赛”、“春满新华”两大主题活动。《步步为赢》斗地主活动参与7856人，累计召开活动2654场，参与客户27000余人。“春满新华·寻找漂亮妈妈”大型招募活动，共征订17万份活动单页，社会各界反响热烈，新增上岗2247人。

　　二季度，推动营业区标准化建设，实行周单元经营节奏。在“四五”联动阶段，开展“新华魅力讲堂”活动，推动组织架构做大做强，实现队伍可持续发展。开展“为爱不等待”客户积累活动，征订活动单页40万份，借助媒体为活动及新产品上市宣传，积累了大量准客户，市场反响良好。

　　银代渠道准确把握经营节奏，各项指标向好发展。坚持“节前抢市场、节后做经营”的原则，春节前以提前达成年度规模计划，快速抢占规模市场为主题，节后以强化期交业务为主线，加快期交业务平台培养。截至6月10日，实现累计规模保费17.5亿元，提前完成年度任务；期交保费4249万元、价值保费2692万元，分别实现同比增长31%和37%。

　　以营业部为基本单元，加大队伍标准化建设力度；以网点为推动单位，持续强化活动式渠道联动；以队伍扩张为根本，加速财富爆发式发展；以日常训练为主体，搭建分层级按区域的培训体系；聚焦主力机构建设、期交平台、中心市场发展和客户经营，上下同心，内外联动，各项人力、渠道经营指标均实现向好发展。

　　续收渠道坚守客户经营策略，持续做强绩优队伍。截至6月10日，实现价值保费7430万元，同比增长35%；年累计规模保费1亿元，同比增长34%。

　　严格落实“以绩优建设为核心的队伍发展策略”和“以客均贡献为核心的客户经营策略”，坚持“锻造精英队伍，精细服务客户”，借助周单元经营节奏，从“架构突破，结构优化”两个方面着力，做大队伍规模，做强绩优队伍。为更好的推动客户服务工作，续收渠道借力总公司金标准工作要求，深化落实区域化经营，创新客户经营方式，借助团队活动的开展，改善客户关系，助力绩效达成。

　　法人渠道强化基础建设为抓手，有效推动业务发展。以机构分类管理实现重点突破，进一步夯实基础管理，积极营造业务冲刺氛围。加大建工、借意重镇机构推动力度，银团重点机构实现快速突破。加强机构督导，强化后援支持保障到位。团单转型初见成效，件均保费提升明显，毛价值有效提升。同时，建立以大额赔款共担机制减轻中心支公司机构的经营压力，不断强化绩优队伍建设，开展经验萃取分享，全面提升队伍技能，着力推动业务有效发展。

　　于 洋 孙培荣