大众网菏泽9月27日讯（记者 王志宁 通讯员 陈磊 刘鹏）存款业务作为商业银行的最基础业务，是其他业务开展的前提和保障。总量决定实力、份额决定地位，曹县农商银行始终坚持存款立行，突出市场导向、抢抓旺季营销、不断提升营销工作水平，持续推动存款不断上升,作为县域内资金实力最强的金融机构地位持续巩固。

　　以春天行动为契机，全力抓好存款旺季营销

　　制定春天行动活动方案。曹县农商银行制定了详细的春天行动活动方案，并提前开始进行预热和造势。将全县各支行采取分组考核，按旬评比兑现，每旬召开全体员工视频会议形式的评比会，引导各支行认清差距、找准方向，制定措施，推动落后指标迎头赶上。二是组织开展全员营销竞赛。全体员工根据岗位不同，分为12组参与存款竞赛活动，每月将成绩和排名进行公布，考核兑现，并记入晋升档案，以此调动全员揽储的积极性。三是牵头开展机关帮扶。为有效缓解春节前后因人流量剧增带来的柜面压力，曹县农商银行积极组织开展机关人员帮扶。机关人员积极响应总行号召，踊跃报名，主动申请去一线进行帮扶，帮助支行做好柜面业务受理和厅堂客户营销。帮扶人员主动上岗，与支行同考勤、共谋划、齐拓展，切实发挥帮扶作用。四是提前行动，做好物质保障。曹县农商银行组织成立了专门的礼品采购小组，赴义乌考察、采购了种类丰富、优质实用的春天行动礼品，为春天行动业务开展提供物资保障，同时降低采购成本40%，下发专门意见，对礼品摆放和发放标准进行了统一要求。五是早做热身，提升全员营销拓展能力。自2017年9月份开始，曹县农商银行组织26家乡镇支行分5批举办存款抽奖活动。为其制订活动指导性方案，并做好指导，从前期宣传、活动举办、后续追踪和评估都要求支行全员参与，以此提高全员的市场营销意识和能力。六是完善组织，扎实做好系统营销。为切实做好春天行动期间业务营销工作，曹县农商银行成立了三个营销小组，分别是市场研究小组，负责了解、分析和研判市场变化和竞争对手动向，并形成工作意见；营销活动策划小组，结合返乡人流高峰和节日时点，分别为乡镇和城区支行策划了9次存款抽奖活动和8次节日专项营销活动，系统做好客户拓展；厅堂布置小组，重点做好两节期间厅堂的布置和营销，营造浓厚的节日氛围，切实做好厅堂客户拓展。七是方式多样，持续加大宣传力度。通过电台循环播放广告、微信公众号实时推送、村村通喇叭全天候播音、将4辆淘汰的押运车改造成宣传专用车、走村入户发放单页、张贴标语等方式，宣传我行各项业务和活动，努力做到时间和空间的全覆盖，营造浓厚的宣传氛围。八是优化厅堂布置，做好厅堂宣传。由厅堂布置小组对厅堂内外设计进行全面升级：厅堂内部装饰吊旗、灯笼、中国结等节日元素，厅堂外部“门脸”由专业的设计公司进行全面包装，突出红色基调，着重营造浓烈的节日氛围。通过在厅堂醒目位置张贴海报，电视机巡回播放宣传广告，重点宣传我行手机银行、理财产品等各类产品“卖点”，不断加大揽客力度。

　　以市场份额为导向，不断巩固自身实力和地位

　　一是抓好棚改资金维护，做大城区市场。一方面，积极接公关金上游渠道。与农发行达成了23亿的棚改资金代理协议。另一方面，做好底层资金维护。结合今年棚改政策调整，积极对接项目指挥部，多渠道获取拆迁户信息，对已签订拆迁协议的拆迁户，召开城区会议，由各支行认领，加强后期的维护。二是立足市场竞争，做强乡镇市场。一方面，深入开展吸收他行存款专项活动。曹县农商银行制定了吸收他行存款活动奖励办法，根据市场占比不同，设置不同的吸收定期存款奖励标准，引导大家多吸收稳定存款。至目前，已累计吸收他行存款29.8亿元，其中定期存款3.7亿元。另一方面，不断提高市场竞争的精准性。对辖内具有竞争对手的强势网点的梁堤头支行和自身市场占比落后的楼庄支行进行帮扶，在人员配置、财务经费上向其倾斜，全力提升其市场占比。至8月底，两家支行新增市场占比分别较年初提高了21个和30个百分点。三是加强对全年存款增长点的维护。制定下发了存款增长点的维护意见，加强对各支行深入挖掘存款增长点的指导、引导，推动存款持续稳定增长。

　　以拓展客户为重点，持续推进走访工作深入

　　牵头组织“营销十问”工作调研。为切实督导各支行加强春节期间的客户营销工作，抓住机遇，全力拓展客户，曹县农商银行在2月份组织各部室对联系点支行开展“营销十问”工作调研，帮助支行提升客户营销工作水平。二是扎实开展沿街商户和行政村走访工作验收。曹县农商银行组织机关部室对联系点支行驻地沿街商户和辖内行政村走访情况进行验收，为了确保走访工作真实性，走访人员验收时不与支行打招呼、不让支行人员随行，按照覆盖面随机抽取沿街商户和行政村，全面了解支行对沿街商户和行政村的银行卡、信贷投放及各类产品宣传覆盖等情况，按得分进行排名，明确短板，抓好提升。

　　以渠道建设为抓手，积极构建完善的资金引流网络

　　持续推动电子银行战略转型发展。自2016年以来，曹县农商银行全面启动了电子银行战略转型发展，积极开展手机银行专项营销活动，制定并完善了考核办法，突出有效开户、动户，按月评比兑现，有效带动了手机银行注册用户的提升。至8月底，我行手机银行用户总量13.1万户，较年初增加6.1万户；电子银行业务替代率为78.8%，较年初提高了6个百分点。二是进一步加大银行卡普及力度。制定了《2018年电子银行推广考核办法》，强化了对新开银行卡开通快捷支付、绑定支付宝、微信的考核，积极配合电子银行战略转型发展。三是积极做好聚合支付业务推广工作。曹县农商银行于7月1日启动了聚合支付集中推广活动，下发了推广营销方案，强化激励。至目前，已累计拓展商户1.9户，累计交易金额2.08亿元。四是不断完善农金通工作水平，提升农金员揽储积极性。为了进一步调动农金员的揽储积极性，曹县农商银行制定了《曹县农商银行2018年农金员业务考核办法》，强化激励，在日常计提服务费的基础上，开展揽储竞赛，按月按季进行兑现，不断提高农金员的业务拓展积极性，至目前，农金员揽储较年初增长1.2亿元。通过以上措施，构建了完善的资金引流渠道，有效带动了存款增长。