大众网记者 刘陶然 通讯员 郑芳磊 菏泽报道

　　今年以来，郓城农商银行公司业务二部紧紧围绕“高质量内涵式发展”目标要求，深耕细耕辖内市场，全力扩大实体贷款投放，各项工作取得新成效、实现新突破。截至目前，各项贷款余额23.28亿元，较年初增长1.64亿元。

　　树立“把基础工作做到极致就是创新”的理念。今年以来，通过获取小微企业清单，开展电话营销加实地走访对接，全面推广各类信贷产品及政策，累计对接服务800余户个体工商户及小微企业；协调酒类包装协会、棉纺纱产业协会等群团组织，通过政银企对接会、产品推介会的方式，精心筹备，分行业、分客群精准对接，突出营销质效，开展对接活动5次，累计新增用信8户2000余万元。通过对接走访，该部总结出，靠关系不能长久，资源总有用尽的时候，解决这个问题的唯一途径就是把基础工作做好，只有通过扎实的基础工作，真实地获得客户，工作才会做好。

　　树立“抓重点客群就是抓市场脉搏的关键”的理念。坚持存量挖潜和增量拓展相结合，抓好存量客户维护，统计结清未用信客户、授信未用信客户、存量正常客户台账，制定走访计划，逐户开展走访。今年以来，累计唤醒存量结清未用客户5户1500余万元、存量提额14户7000余万元。抓好潜在客户挖掘。根据“五大行业”客群客户清单，该部重点走访养殖业、酒类包装业、纺织行业，牢固树立“他行存量即是我行增量”的竞争意识，充分利用智慧营销系统精准识别潜在客户，开展有效对接，推行“上门一站式服务”，让客户“只跑一次”，大大提高了办贷效率，截至目前，成功挖转他行贷款客户8户3400余万元，取得了丰硕战果。

　　树立“做到把职业当事业，把岗位当舞台”的理念。从行业营销到企业走访，该部门客户经理始终做到冲在前、走在先，要有“一个声音喊到底”的意志，“我在阵地在”的魄力，“目标完不成誓不罢休”的韧劲，主动践行“大挎包优良传统”。对于营销乏力的客户经理，该部总经理主动担责，真正把部室变成工作推动的堡垒，将营销的贷款转介给其考察办理，帮助客户经理走出营销困境，建立营销信心，尝到营销甜头，该部员工争做拼搏奋进的榜样，争做遵规守纪的榜样，截至目前，该部客户经理人均新增贷款3000余万元，形成了“不与弱者衡量看齐，只与强者比学赶超”的良好工作氛围。