大众网记者 刘陶然 通讯员 郑芳磊 菏泽报道

　　“贷款审批速度太快了，多亏贵行的信贷资金，解决了我们的燃眉之急。”山东百帝气动科技股份有限公司刘经理激动地握着郓城农商银行客户经理张德胜的双手连声感谢。

　　进入到2025年，国家产业政策鼓励向高新技术产品方向发展，公司为提高产品性能、生产效率，推动产业向高端化、智能化转型，提升自己的市场竞争力，于近期计划更新改造一批数控机床、机械手机械站、机械手压柱机、加工中心等核心制造设备，但因企业流动资金周转暂时困难，部分应收账款未能及时收回，一时陷入设备更新困境。为落实国家产业政策，支持企业向高新技术产品发展，该行客户经理走访上门了解企业实际经营状况及用款需求，于2025年3月为企业发放两笔共计1000万元贷款，及时解决企业当前经营发展的最大难题。

　　精准施策，助企“破难题”。该行不断优化信贷队伍建设，加强客户经理业务培训，提升个人专业能力和服务技巧，提升信贷队伍实战能力；积极开展“四张清单”小微企业精细化营销对接，进一步做好标签管理、客户细分及网格化营销工作，全面做好精准营销；积极探索，不断创新信贷业务品种，通过扩大贷款抵押担保范围，积极开办钢结构厂房抵押、仓单质押，采用第三方监管的形式以企业的产品、原材料等作为抵质押品，开办多种形式的贷款新品种，尽力满足企业的融资需求。

　　开展行业客群营销，助企“促发展”。以“钉钉子”精神持续做好行业客户营销，对辖内选取的重点客群持续开展调研走访，从客群规模特点、客户清单底数、客户需求痛点等方面深入研究，制定针对性强、可操作、出效果的营销策略，切实提升行业授信用信覆盖面；落实“有扶有控”的信贷政策，优先保障民营企业贷款需求，加大对企业资金支持力度，扩大实体经济贷款投放力度，优先支持绿色经济、低碳经济和循环经济；严格控制对高耗能、高排放和产能过剩行业的信贷投入。

　　制定外部优惠政策，助企“降成本”。对存量行业客户成功推荐新增客户贷款的给予优惠利率，对存量授信未用信行业客户激活用信给予优惠利率，对新增行业客户推出组团利率、分档利率等定价模式，有效提高市场竞争力；结合辖内客群及产业发展，积极打造“线上+线下”全覆盖的信贷产品体系，围绕辖内纺织加工客群推出“技改专项贷”“设备更新贷”信贷产品，围绕板材加工推出“原木旋切贷”等产品，有效满足行业客户需求；截至目前，该行已对选定的七大客群制定了8项相对应的政策及措施，下发4套配套营销流程，为该行营销提供有力抓手。