从“小作坊”迈向国际市场 田野家私五年实现“三级跳”

　　大众网菏泽9月23日讯（记者 王目光）在22日刚刚结束的第十届中国林产品交易会上，首次参展的菏泽本土的家居企业田野家私收获颇丰：4天内预订出近40套高档沙发，并和一位客商洽谈好在菏泽城区开设加盟店事宜。

    从2008年正式注册建厂到2012年的企业扩张，今年更是拿下国际市场，截至目前已出口1610套“量身定制”的沙发到美国、加拿大、俄罗斯等国家。短短五年，田野家私完成了华丽的“三级跳”。

    赢得客户，开启扩张之路

    5年前，田野家私还没有正式建厂，只是在成武县天宫镇有一个临街的门市，自产自销。凭着产品过硬的质量和对客户贴心的服务，很快赢得良好的口碑。

    2008年，为扩大生产规模，田野家私正式注册建厂，告别家庭作坊式生产，走向规模生产的道路。在当地政府的帮助下，效益一年比一年好。

    据田野家私负责内地销售的宋领经理介绍，规模化生产以后，从沙发的设计、加工，到销售、服务都是以客户为中心。“设计好样品后，只要客户不满意就改，改到客户满意为止。”宋领说。正是凭着这种以客户为中心的负责态度，田野家私开启了自己的规模扩张之路。

    规模生产，已开始建设第三个厂区

    2012年，田野家私迈出了扩张第一步。田野家私走出乡镇，在成武工业园建设了一个占地60亩的厂区。其销售渠道也逐渐铺开，分别在成武、定陶、曹县、东明、巨野、鄄城等县区以及周边的部分省市开设了自己品牌的加盟店，在国内市场主推佳美居品牌。

    今年，田野家私又投资开始建设一个占地80亩的新厂区，这已是田野家私的第三个厂区。也是在这一年，田野家私开始开拓海外市场。

    量身定制，畅销海外市场

    据宋领介绍，今年年初，田野家私开始走出国门，并随后畅销海外。截至目前，出口到美国、加拿大、俄罗斯等国家的沙发共1610套。

    为满足海外市场客户的需求，田野家私的设计人员会了解当地人的生活习惯和家居风格等特点，打造出符合当地人审美需求的沙发作品。正是凭着对海外客户的这种“量身定制”，田野家私在海外，特别是北美的市场销量很好，并且提前完成了全年的销售任务。

    借助林交会，从这里开始腾飞

    今年，田野家私第一次参加中国林产品交易会，在林交会期间预定出近40套的沙发，并且还有一位客户找宋领商谈在菏泽城区开加盟店的事宜。

    “这个客户看到我们做的产品以后，决定在菏泽城区开设一家加盟店，如果进展顺利10下个月就能开业。”宋领说，“林交会给田野家私提供了一个起飞的平台，明年将继续参加林交会。”

    五年时间，田野家私完成了从建厂到扩张再到走出国门的三步跨越，也完成了从“小作坊”到规模化生产的蜕变。