菏泽萱烨花卉园艺有限公司经理李洪强正在菏泽花乡芍药园指导工人切芍药

牡丹区李集村宪贵花木专业合作社的工人正在清洗刚刚从芍药地里切下来的鲜花

李莎用手机在淘宝店与顾客交流订货信息

李莎带记者参观冷库存放的芍药鲜切花

　　大众网菏泽·海报新闻5月10日讯（记者 聂冬梅 见习记者 赵梓皓）芍药被称为“五月花神”，五月，正是芍药鲜切花采收最忙碌的时节，牡丹区李集村宪贵花木专业合作社负责人李宪贵的淘宝店已经供不应求，合作社开通的2个淘宝店，旺季一天销售6万多支鲜切花，占合作社总销量的三分之二。花农李宪贵正是我市芍药鲜切花市场的缩影，大众网记者从菏泽市商务局了解到，目前全市芍药种植面积逾3万亩，盛花期芍药面积7000亩以上，今年5月份，预计将有1.5亿支芍药鲜切花通过互联网走出菏泽。

　　有订单无产品，菏泽鲜切花市场一花难求

　　5月9日，大众网记者走进菏泽花乡芍药园看到，成方连片的芍药一眼望不到边际，不少游客在园内流连忘返，工人们在芍药丛中忙碌着，他们正将一枝枝含苞待放的芍药从植株上切下，切下来的芍药连着长约二三十厘米的枝条。“这样方便制作花篮、花束、花环，切下芍药只是制作鲜切花的第一步，随后还要进行分拣、清洗、包装、冷藏、运输等多个环节。”菏泽花乡芍药园总经理孙合介绍。

　　孙合告诉大众网记者，菏泽花乡芍药园占地1000余亩，200多种品种。“建设菏泽花乡芍药园的初衷是想发展农业旅游，但是随着发展，我们发现市场对鲜切花的需求越来越大，下一步准备扩大种植面积。”孙合说，菏泽花乡芍药园种植的芍药，三分之一用作鲜切花销售，留下三分之二供游客观赏。

　　谈起芍药鲜切花，孙合像是有说不完的话：“售卖一百元的花艺作品，插入两三支芍药就能卖到二三百元，这就是芍药的魅力所在。”大众网记者了解到，菏泽芍药花朵大，挺拔秀丽，质量好，在市场上很受欢迎，今年菏泽花乡芍药园预售出几百万单，买家三四月份就把钱交了过来，仍有不少买家想要订货，有订单没有产品，出现一花难求的现象。

　　30年花农拥抱“互联网”，旺季一天销售鲜切花6万支

　　鲜切花销售火爆的现象还发生在牡丹区李集村。当记者驱车来到牡丹区李集村宪贵花木专业合作社时，李宪贵的女儿李莎正忙着指导工人清洗、晾晒刚刚从芍药地里切下来的鲜花，“花上有杨棉和蜂蜜，清洗、晾晒好能够提升切花的新鲜度。”李莎介绍，这些鲜切花每天都会被运往北京、上海、广州、深圳、昆明、宁波等地，装点人们的生活。

　　李莎家种植芍药已经有30年的历史，一直以卖芍药苗为主，近几年随着人们生活水平的提高，鲜花逐渐进入人们的家庭，1999年左右，他们就开始做鲜切花，一直都是线下销售。随着“互联网＋”概念的兴起，李莎开始转变思路，由最初的人力跑市场向通过互联网销售转变。

　　大众网记者了解到，目前合作社已经开通“莎莎牡丹”和“方圆牡丹”2个淘宝店，旺季一天就能销售鲜切花6万多支，占合作社总销量的三分之二。此外，她还积极利用网站、百度做推广，扩大合作社的知名度，互联网不仅增加了零售销量还为合作社带来了不少大客户，“昆明有个客户慕名而来，每天都要2万支芍药鲜切花，鲜切花只有通过线上渠道实现‘华丽转身’，生意才可能走得更远。”说到这，李莎十分自豪。她说，目前，合作社芍药种植面积达200多亩，每年还在扩展种植面积，今年会继续完善淘宝店，利用互联网扩大销量。

　　鲜切花电商市场潜力巨大，破茧成蝶仍需扶持

　　大众网记者从菏泽市商务局了解到，目前全市芍药种植面积逾3万亩，盛花期芍药面积7000亩以上，今年全市进入盛花期芍药有800余个品种，主要销往昆明、上海、北京、广州、深圳等国内大型鲜花市场，并出口到欧美等国际鲜花市场。今年5月份，预计将有1.5亿支芍药鲜切花通过互联网走出菏泽。

　　据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国鲜花电商行业市场前景及投资研究报告》数据显示，2017年中国鲜花电商行业市场规模达到105.6亿元，2018年中国鲜花电商市场规模持续提升，市场规模达174.3亿元，同比增长65.1%。随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基础设施的完善成熟，预计2021年鲜花电商市场规模接近500亿元。

　　“作为世界上重要的牡丹和芍药生产、繁育、观赏基地，我市具有发展鲜切花产业的基础优势。下一步，我们将组织更多的鲜切花上行精准培训班，让更多的花农熟悉掌握网络销售技巧，利用网上开店、网络直播等多种形式，把我市的鲜切花电商产业做大做强。”菏泽市商务局总经济师苏永忠介绍。