诚信是作为保险人的生命之本，张代红在踏入保险公司的第一天开始，就一直铭记在心，在保险这个行业里工作的这20年里，一直是兢兢业业，工作认真踏实，把诚信服作为一种理念，诚信服务于每一位客户。在公司的不断培养和自己这么多年的辛苦努力下，自己的业务素质有了质的飞跃，也得到了总公司的认可，获得了很多的荣誉。

　　张代红目前任华夏人寿菏泽中支定陶支公司总监，同时也是总公司凤凰社18星会员，总公司五星级优秀教师，2016至2019历届MDRT会员。从做保险这么多年以来，张代红个人的保单继续率达到98%，业务部的继续率达到95 %，给客户设计保单，不仅要选择适合客户的险种，还会根据他们的家庭经济状况，要考虑他们的后期缴费能力，这也是从事保险这么多年来一直有源源不断的老客户加保的原因。

　　张代红监回顾自己走过的这段历程，心里还是感慨万千，展业的道路遇到过多少拒绝和不理解，但是从来没有放弃过爱岗敬业为客户忠诚服务的宗旨，把每一位客户视为自己的亲人和朋友，每当走到客户家，看到客户把自己当做家人对待时，从心里涌出来的激动之情无以言表，不由得感谢保险行业，是保险搭建起了与客户之间友谊的桥梁。在从业的20年间服务了大概有几千个家庭，对待所有的客户都是以诚待人，热忱服务。保单没有大小之分，只要为一个家庭送去一份保障，都会感觉自己的人生价值提高了很多。作为平常人，如果身边的人遇到了风险，一定是束手无策，可是作为一名优秀的寿险业务员，我们的职责就是尽自己最大的努力，帮助身边的每一个家庭做好规划。通过我们的规划做到让客户不因一个人生病，拖垮一个家庭的事情发生！

　　工作这么多年，经手了很多理赔的案子，每当自己把理赔款送到客户手中时，既高兴又难过，高兴的是客户能在出险时风险能有保险公司扛着，难过的是出险后好多客户都是后悔当初自己买保险买的保额太低。其中记忆最为深刻的是这样一件事：一天一位客户给张代红打电话，说自己体检时查出来了甲状腺癌，需要动手术。客户说的时候声音都哽咽了，张代红听到这个消息也非常难过，但是还是马上安慰客户不要难过，先去医院办理住院手续，安心看病，甲状腺虽然属于重大疾病，但是治愈率非常高，何况现在的医疗技术非常先进，不会影响你的生活和工作，再说咱有保险，重疾保额20万，还有咱华夏的百万医疗医保通，安心去看病，医疗费咱华夏都给报销。当客户听到这些安慰的话，她的情绪慢慢平静了下来，第二天就到省立医院办理了住院手续，手术非常顺利，一周后就出院了。出院后张代红亲自带着礼物到客户家看望，客户激动的握着她的手，眼里噙着泪花说：“”妹妹你真是我的救命恩人，在我生病时给我这么大的帮助。”张代红对她说：“不是我帮助了你，是你自己帮助了自己，正是你对保险的认可，给自己购买了保险，保险公司才能在你困难的时候给你高额的理赔金。”之后亲自帮客户把资料整理，理赔款一周后打到客户账户上，客户又协同家人来到公司送来了“”华夏大爱，理赔神速”一面锦旗表示感谢。

　　最后张代红还特别感谢在保险的道路上，对她不离不弃的客户朋友和团队伙伴。

　　书山有路勤为径，作为一名保险人，在今后的工作中，她将带领团队继续自强不息，诚信守业，在保险这条道路上坚定执着的走下去，用诚信为保险代言!