邵索云，14年进公司的时候，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼她冷水，大家都说做业务员没什么前途，保险都是骗人的等等之类的话，但她坚信保险能够改变她的人生。

　　为开展好业务，赢得更多的客户，她学习合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个人一个人地联系、拜访。2015年六月的一天，她在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是银行的人员，态度相当不错，等知道是保险时，转身就想走，嘴里还说“我没打算买保险”，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而她在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种保险政策，日积月累下来，也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍公司保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。

　　认真是她工作的一个特点。多年的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得她深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中她始终将客户利益放在第一位，都是亲力亲为。去年9月中旬，她去给一位客户家中了解理赔情况时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留她吃晚饭，而她委婉拒绝了。待她回到家中时已经是晚上9点多钟。在她的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。

　　真诚则是她最大的优点。正如她自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字——“真”。她在展业过程中曾经碰到一位客户，她针对这位客户的情况，先做了一份建议书，和客户电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经客户同意后，她把保单送给客户并收取了保费。到第二天，客户发现保单上写着的保费金额和之前电话联系时所说的金额相差100元左右，立即打电话询问她，并说出了自己的疑问，当时我耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚她的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚她回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天她又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和之前说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。她登门拜访的一番道歉，让客户感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到她会这么真诚。她听了之后，说“做人要有诚信，我作为平安保险公司的员工，就要对我们的客户负责。

　　通过认真工作，真诚待人，她在保险公司的收入及社会地位也逐渐升高，在公司带来的荣誉也逐渐增多，多年间荣获绩优高手，钻石会员等奖杯奖章数不胜数，令她感到更加欣慰的是，她的亲戚朋友在她的带领下，对保险的观念也逐渐随之改变，她也获得了更多的支持，更多的朋友和客户，也能够使她继续在保险的这条路上走得更加坚定和安稳，愿千千万万个像她一样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向辉煌的明天。