大众网·海报新闻记者 张迪 通讯员 侯宝江 郓城报道

　　近年来，为了更好地服务好辖区内客户，充分挖掘客户潜在需求，自十月份以来，郓城农商银行肖皮口支行深入开展“大走访，大对接”活动，在走访过程中，让很多客户了解到该支行各种支农惠民信贷产品，多方位满足客户个性化、多样化和差异化需求。截至目前，该支行已走访客户 561人次，贷款意向资金870万元，为信贷资金投放，打下良好的基础。

　　存量客户促提升。每名信贷人员根据存量客户所处行业不同，拉出存量客户清单，根据新的行业授信标准逐户进行分析。针对有提升空间的客户进行精准营销，提升其授信额度；在回访客户的过程中，让客户对其行业内客户进行贷款推荐，通过客户推荐客户的方式促进业绩的提升。

　　创业客户多对接。通过对接政府部门或者村委会，积极完善、补充、获取辖区内在外创业人员的信息，分析了解客户需求，采取打电话或者添加微信的方式和客户建立联系，对当前无贷款的客户开展推荐营销；利用微信群、抖音、快手等平台进行广泛宣传；对返乡人员提前电话联系，并做好上门对接服务。在对接过程中详细了解客户情况、在外创业情况等，做好目标客户的储备营销。

　　行业客户找需求。对辖区内客户进行精准分类，针对不同行业的客户推荐适合的信贷产品，重点深挖辖区内种殖养殖客户及粮食购销客户的资金需求。在做好存量客户挖掘的同时，获取新的客户需求，开展好精准营销。

　　每日总结找亮点。每天召开夕会，工作人员依次汇报当日营销进度及次日营销目标，针对在走访过程中遇到的困难，大家开会讨论对策。营销过程中遇到好的营销方式方法，分享心得体会，通过对工作方法亮点的学习，促进员工业务能力的提升。

　　该支行不断优化信贷产品种类，提升办贷效率，加大走访宣传力度，创新服务的方式方法，主动上门营销，融洽客户关系，解决客户资金需求，树立了良好的社会形象，切实为当地经济发展增添动力。