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屈波:难舍长城汽车情缘 适合的才是最好的

2011-12-12 18:03:00 作者:张 蕾  来源:大众网
每次到菏泽正大汽车城的长城4S店,总能见到总经理屈波忙碌的身影。“我从来没有周末。”近日,面对大众网记者的来访,他歉意地说,“不知道什么时候就会有事。”随后,他又接连安排了三件事,这才坐下来开始接受简短的访问。

    菏泽正大长城汽车4S店总经理屈波

     

        大众网菏泽12月12日讯(记者 张 蕾)每次到菏泽正大汽车城的长城4S店,总能见到总经理屈波忙碌的身影。“我从来没有周末。”近日,面对大众网记者的来访,他歉意地说,“不知道什么时候就会有事。”随后,他又接连安排了三件事,这才坐下来开始接受简短的访问。

        从“精灵”到“炫丽” 长城伴随他事业成长

        2004年,26岁的屈波进入正通汽贸有限公司,开始了汽车行业职业经理人的生涯。2007年,长城汽车转型,在保持皮卡和SUV领域优势的同时,开发更适合国内、国外市场的轿车、家用车品种。屈波与公司董事长商议,申请做长城轿车。

        “当时主要有两款车,精灵和嘉誉。”屈波缓缓抬起眼睛,陷入了创业之初的回忆,“很难!”良久,他说。

        四年前,菏泽的汽车市场刚刚起步,用业内人士的话说,是市场差,大环境差。在2007年那个寒冷的冬季,屈波顶着巨大的压力,带领三名销售顾问开始了艰难的轿车销售之路。

        “没有市场,就出去开发市场。”屈波说,“只要听说哪里有想买车的,我们就登门去拜访。”就这样,他们走街串户,挨门推荐,到12月份,一共卖出了8台“精灵”。提起“精灵”,屈波的眼中闪烁着温柔的光芒,如同想起了多年未见的心上人,“高品质安全小车,直到现在还有顾客专程来找这款车。”

        当年长城汽车的销量很不乐观,全省所有经销商集中在济南召开总结会,屈波一路上

        “心里很惭愧”:“一个月销不到10台车,感觉真丢人啊!”但到达后悄悄打听却得知,别的地区销量远不如菏泽,无意间,他竟成了全省销售冠军,还被总部邀请上台分享先进经验,全省推广。当晚会议开到凌晨一点,大家都很疲惫,也对前景很迷茫。

        但是,同样是这个市场,同样是这三个销售顾问,在次年的10月份,却创下了60台的销售业绩!“为什么呢?”屈波问记者,而后又迫不及待地自已回答,“炫丽上市了!”

        在屈波眼里,“炫丽”无异于造物主赐予他最美丽的礼物。“外观好看,质量可靠,安全性高,服务跟得上。”罗列了一大堆优点后,屈波总结了一句话,“特别适合年轻家庭使用。”

        当家用汽车由奢侈品转向代步工具时,长城炫丽恰到好处地步入了年轻人的视线内。无论是外观、价位、还是市场定位,都适应年轻人的口味,长城炫丽以无与伦比的优势,让事业、经济刚刚起步的年轻爱车族轻松接受,也让屈波执著地在三年内卖出了1800台。

        “适合的才是最好的。”屈波不止一次强调,“这和找对象结婚一样。”

        从昆明路到黄河路 长城跟随他走向成功

        2010年10月,长城正大4S店在黄河东路顺利开业。屈波的工作重心从昆明路转到黄河东路,由销售经理提升为新店总经理。

        “黄河东路已经形成了汽车市场,菏泽的汽车销售还有很大潜力可挖,。”理性地分析菏泽的车市行情,屈波认为菏泽经济正处于快速上升阶段,肯定会带动消费品的上升,而菏泽庞大的人口数量决定了菏泽的车市还有巨大的潜力。

        “与周边市区相比,菏泽的人口最多,而车辆保有量却并不多,这就决定了车市还会是一块很大的蛋糕。”谈起对未来的设想,屈波自信满满地预言。

        虽然长城汽车并非高端品牌,但作为4S店,理应承担着整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等全套义务。如何维系老客户、发展新客户就成了销售以外最大的责任。

        新店开业不久,屈波就带领销售经理、市场经理策划了一场大型的烧烤晚会。全体员工投入极大的热情,邀约来了新老客户和各界车友,大家在正大汽车城内的空地上搞起了野炊晚宴,一边吃烧烤一边喝啤酒一边观看文艺演出,活动过程中还加入了抽奖等游戏环节,当晚来了几百位新老车友,定出了十几台车,获得业绩和客户关系共赢。

        2011年11月,长城汽车正大4S店又联合大众网举办了美女赏车活动,同时举办爱车大奖堂和抽奖活动,针对秋冬季节的汽车保养常识和保险常识对客户进行培训。当天,车友到达26人,网友到达24人,活动现现场不时爆发出陈陈热烈的笑声。那一刻,屈波知道,车友们是满意的。

        现在,屈波正打算成立车友会,由长城汽车忠实客户自发组成,4S店内将不定期组织车友们集体活动。比如自驾游、消夏晚会、采摘活动、爱车讲堂等,回馈老客户,以老带新,以气氛带动销售,这些都是屈波在市场运作中的成功经验。

        自新店开业以来,长城炫丽与腾翼C30作为主打车型,已成功销售出了近1200台,再一次创下了省内排名前列的好成绩。

        老实做人踏实做事 平凡处成就个人

        对于取得的成绩,屈波淡然处之。他说,在汽车行业做得越久,越感到自己能力的受限。“学到的太少了!冰山一角都没有。”所以,每次有了外出学习的机会,他总是如饥似渴地学习,每次听课,都会有与众不同的想法和收获。

        掐指算来,屈波从2004年加入正通汽贸至今,已经在同一个公司工作了7年。曾有不少人这样问他:“总在同一个地方工作,做不烦啊?”经过认真思考,他的回答是:“既然做了,就要专心做下去。跳槽对自己、对公司都没有好处。”

        屈波认为,一个人能力的展示,需要一个平台,而这个平台与个人之间是一种双向的选择。“除非去从事新的行业,否则我不会在同一行业间跳槽。”

        对于员工的要求,屈波也只有两点,一是忠诚度,二是执行力。如果对公司不忠诚,就不可能死心踏地地去付出;如果执行力不行,派给的工作就不可能脚踏实地地去做。而具备了这两点基本素质,员工就会由“让我做”改为“我愿意做”。“那就不需要刻意去管,工作就变得很轻松、很惬意。”

        谈及未来,屈波没有豪言壮语,他中肯地给自己这样一个忠告:“老老实实做人,踏踏实实做事。”对于理想和目标,屈波微笑着思索了一会,简短地回答:“套用一句老话:坚持到底就是胜利。”

     

    (责任编辑:刘嵩岳)


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