本报记者 董梦婕

　　近四五年,网络可谓是外贸企业的主战场,多数企业七成产品都通过网络远销世界各地。面对这个外贸新形势,单打独斗方式已远去,菏泽跨境电商们抱团成长,避免“营养不良”,优势互补将菏泽制造扬名海外。

　　跨境销售19载

　　电子平台渐成主战场

　　从1995年开始做外贸生意,山东圣美国际贸易有限公司总经理、菏泽网商会会长侯志国已经做了19年的跨境贸易。现在该公司不仅是一家集生产、科研开发和出口的专业的医用手术缝合线和手术缝合针生产供应商,还是国内著名的医用羊肠线生产基地。

　　“最初只能通过电话、传真与外商洽谈沟通,互联网出现后看到了它背后的商机,于是2000年在电子平台注册了公司网站,主动通过电子邮件向外商推介产品。”侯志国说,他们有意识地通过电子平台开拓市场,网络给公司带来无限的发展空间。

　　侯志国介绍,近几年线下展览会更多的只是发挥洽谈功能,鲜少现场签单,反而网上订单所占的比例越来越大。“目前公司有面对国际市场的英文官网达10几个,主要通过alibaba国际站、MADE　IN　CHINA、ECPLAZE等第三方成熟的国际B2B网站以及公司自有的SNS等社交网络工具进行线上推广,同时配合国内和国际展会进行线下的推广活动。”侯志国说,公司已经是阿里巴巴的十年会员,仅推广费就投了五六十万元,这也为他带来了每年几千万元的成交额。“自2000年以来,公司跨境电子贸易每年的增幅均为15%以上,2004年更是预计可以达到25-30%。公司七成产品通过电子平台销往世界50多个国家。”

　　单打独斗渐渐远去

　　抱团发展已成趋势

　　据不完全统计,目前菏泽现有500余家跨境电商,规模较大的只有十余家,单打独斗制约了他们的发展,企业出现不同程度的“营养不良”。

　　初涉足电子商务行业的侯志国曾和菏泽多家跨境电商到深圳、浙江等学习电商成功经验,这也让他意识到单打独斗模式只会制约企业发展,“只有电商抱团成长,各类跨境产品有了商圈才能让企业走得更远。”

　　“有一个成熟的商圈对电商发展太重要了,可以资源共享、优势互补,仅广东省就有60多个电商商圈。”侯志国说,菏泽电商发展尚属于起步阶段,整个山东经过注册纳牌的电商商会也只有两家,成立电商商会势在必行,“90%‘营养不良’的跨境电商如果能抱团发展足够抵抗10%走在前面的电商企业。”

　　这个想法一呼百应,今年1月份,侯志国和菏泽多家跨境电商开始筹备成立菏泽网商商会,经过10个月的筹备,菏泽市网商商会正式成立,66家电商企业加入,抱团打造菏泽电子商务高地。

　　电商小商圈

　　或相继在各县区出现

　　“网商商会可以促进企业与企业之间的横向联系、信息沟通和资源共享,如几家网商可以在国外共同租一间仓库,一件货从国内发到国外成本要200元,如果事先将一批货放到国外的仓库,直接从仓库出货,可能成本只需150元,运达时间和运费成本都显著减少。”菏泽市网商商会副会长马思威告诉记者,商会成立后,每个月还举办免费培训,为电商及时充电。“此外,商会还共同引进第三方管理软件,通过后台可以观察到每个业务员的收发、跟踪订单情况,促进管理规范化。”

　　由于跨境电商分布在菏泽八县三区,相对较为分散,各县区网商小商圈也在悄悄成型,其中,曹县正在筹备建立菏泽网商商会曹县分会,成立后将集中全县区域内的跨境网商形成一个小商圈。

　　“电商需要专而精的知识,有商圈就有资源,有些电商经过培训后,客户数量甚至翻了10倍。”马思威说,菏泽网商会网站和各地网商会网站已接轨,将商会会员企业在网站展示,希望菏泽也能搭建电商示范园,有利于会员们集中学习沟通,共同成长。（来源：齐鲁晚报）