“到现在为止，我都不认为做保险有什么特别技巧。只要怀着一颗单纯的心做工作，没有什么克服不了的困难。”

　　                                           —— 任永华

　　大众网菏泽9月1日讯（通讯员 陶帅）好茶需要捻练，人生需要沉淀。没有一日制成的好茶，没有不遇挫折的强者。人生如茶，不经过沸水的浸泡，就无法散发出沁人心脾的芳香。人生如茶，虽然刚开始是苦的，但最后却有回味无尽的清香。赏茶，阅人间万象；处世，品人生百味。品一味好茶，处一世甘甜。在新华保险淄博中心支公司银代部，就有这样一位品茗如痴、恬静释然的茶人。

　　自2015年4月加入新华以来，在紧迫的业务节奏中，扎实前行每一步，实现自我保险人生的华丽蜕变。她就是任永华，银行代理部淄川分部经理。

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　　2015年4月14号，是任永华保险人生中最重要的一天。在此之前，她是位私营业主，通过朋友接触到新华，了解到了另外一个更为广阔的职业平台，于是毅然投入保险行业，选择了更具挑战的工作。

　　刚加入新华保险，专业知识基本等于零。那时的她主动前往优秀公司学习营业部日常经营与管理；联系银行代理部办公室各专业岗位人员，系统学习业务知识；主动和客户交谈，体验网点经营，锻炼营销能力。抓住每一个可以提升自己的机会，快速吸取寿险知识与技能。

　　当不断地努力做出一点成绩时，她又开始夯实自己的理财知识。她一直在鼓励自己，虽然没有丰富的从业经验，但一定要有让自己说服客户的信念。她苦干勤学，多下功夫，每天晚上抽出一个小时来学习，产品、技能等，她都用心学习并学以致用。

　　几个月的时间、多层次的学习，让她对寿险营销有了全新的认识，把做好服务作为自我经营的重中之重。“到现在为止，我都不认为做保险有什么特别技巧。只要怀着一颗单纯的心做工作，没有什么克服不了的困难。”

　　逆境中角色的转变要付出很多。她默默承受着压力、忍受着拒绝甚至是嘲讽，她扎实地维护着渠道，细心的经营着团队。从出入茅庐的新人蜕变成优秀经理人。

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　　在淄博银代部，淄川分部的员工绩优最多，绩效一直领跑，是全市的标杆。但作为淄川分部的带头人，开始的路并不是那么顺利。

　　但不服输的任永华没有退缩，反而逐渐适应角色，带领她的团队向着更高的平台冲刺。2015年前三季度，淄川分部连续获得了新华保险山东省分公司“标准营业部”的殊荣，保持淄川“全省第一营业部”一直是她不变的责任与追求。

　　对于如何才能更好地达成目标，任永华有自己独到的见解。其中最重要的环节就是渠道经营。各层级都有不同的维护要求，通顺的渠道关系可以帮助团队日常的工作事半功倍。

　　凭借过硬的人际处理能力和频繁的拜访交流，她顺利获得了淄川区域各合作渠道的认可，为基层争取到了更好渠道配合。这让团队中的每个人都心悦诚服！

　　武夷大红袍——超越短暂浮躁，强化管理创新业务模式

　　2015年二季度开始，淄川营业部在日常柜面营销困难的形势下，任永华带领淄川营业部顺应转型趋势，积极参与到公司统一的“积分兑换”营销活动中来，每次“积分兑换”活动前，组织营业部全体人员认真做好各项会前准备工作。

　　外部渠道启动各层级意愿，联系组织培训，督导进度，会后总结点评，建立保险微信群，追踪报道，营造活动邀约氛围；内部团队问题研讨、人员分工加强配合，严格会议纪律，经验教训总结；所有的工作明确到人，持续反复的操作与总结来固化标准，用严格的执行保证淄川营业部这只老队伍不断迸发出全新的火花。

　　这就是任永华，一个释然淡泊的女人，一个踏实肯干的女人，她还能创造多少奇迹，让我们拭目以待！