工行巨野支行加快结算与现金管理产品的营销和推广

大众网菏泽8月23日讯（通讯员 李松）工商银行巨野支行坚持“以市场需求为导向，以服务客户为中心”，积极调整工作思路，找准工作目标，加快结算与现金管理产品的营销和推广力度，使之成为维护有贷户、拓展无贷户的重要举措，有效推动了全行业务发展。

一、加强新开对公结算账户营销。在做好新开对公结算账户营销的同时，加强与其他结算类产品的联动营销。开户的同时，根据客户的实际需求开通诸如“账户信使”、“财智账户（智富通）卡”等相关产品，使每一户新开结算账户都成为达标账户。

二、强化重点产品营销。依据上级行“2013年结算与现金管理专业营销推广重点产品目录”，选取重点产品，找准目标客户，开展有针对性的营销。先后为“山东某建材有限公司”开通了“票据池”业务；为“山东某果蔬有限公司”、“枣庄某物资贸易有限公司”、“山东某玻璃科技有限公司”开通了“收款管家”业务。

三、增强贵金属的营销力度。一是加强客户培训和客户引导，以“零存整取”为卖点，积极引导客户建立“黄金积存”计划，从而迅速占领市场；二是提前准备，充分利用中秋、国庆等节日销售旺季，做好实物类贵金属产品的销售工作。

四、继续做好法人理财产品营销。充分依托我行丰富的法人理财产品线，采取“重点客户、重点营销”的差异化营销策略，不断实现法人理财客户结构优化，努力提升法人理财业务的渗透率。同时实行重点客户名单制管理，按照谁营销、谁维护、谁管理的原则，及时掌握客户资金变动情况，为客户提供个性化的营销服务，有效提升客户综合贡献度。