农行郓城县支行成功办理全市农行首笔电子银行承兑汇票业务

    大众网菏泽9月10日讯（通讯员 滕义友 巢玉贞）近日，农行郓城县支行成功为郓城县某瓷釉有限公司办理了全市农行系统首笔5万元的电子银行承兑汇票业务。该笔业务不仅填补了菏泽分行电子银行承兑汇票业务的空白，也是该行大力实施“产品创新工程”，积极营销新业务、新产品，按照产品种类分别建立项目储备库，依据产品特征筛选出适合的客户，开展针对性营销的一个缩影。

    领导高度重视，实施分层营销。电子银行承兑汇票业务相对于纸质汇票，不仅具有节省费用、快捷、期限延长、签发金额大等优势，而且还具有无法被克隆的高防伪特点。为大力推广这一新兴业务，该行成立了由行长张洪敏任组长，分管行长晓红等为副组长的营销小组，强化对这一业务的组织领导。同时，通过以会代训、网络等，统一全行员工尤其是客户经理的思想认识。与此同时，该行客户经理主动深入各企业进行走访，积极加强与各企业财务负责人的联系沟通，随时了解掌握客户的需求，及时调整营销策略，根据客户走访情况，拟定了电子银行承兑汇票营销对象。在此基础上，行长张洪敏、分管副行长周晓红对营销对象亲自上门营销，多次走访企业，最终使郓城县某瓷釉有限公司达成了办理电子银行承兑汇票业务合作意向。为确保首张汇票成功签发，行长张洪敏还就该笔业务专门向上级行和已办理此项业务的兄弟行进行沟通，争取其第一时间为郓城县支行提供业务支持。

    上下联动，团结协作攻坚克难。在整个营销过程中，行长张洪敏亲自挂帅、副行长周晓红率先冲锋，市行农村产业金融部副总经理张克梁实地办公调度业务进展情况，碰到困难亲自与省行及兄弟行沟通交流。副行长陈斌带领大家详细解读电子银行承兑汇票操作规程，逢山开道、遇水架桥，排除业务办理过程中的一切障碍。支行公司业务部及营业部全体人员认真钻研业务操作过程，及时请教省行及其他市分行，加班加点，全力以赴成功办理该笔新业务。公司业务部巢玉贞及营业部王海玲、周忠娥、冷娜、朱慧，南城分理处李韶娟等同志在办理此笔业务中认真钻研、虚心向省行、泰安分行、滨州分行学习，积极探讨客户经理贸易通、柜员贸易通、企业网银出票、见票如何操作实施方案。该笔业务的成功办理，体现了农业银行良好的团队营销协助能力。

    上门热情服务，切实解决企业实际问题。电子银行承兑汇票贴现业务操作只有企业在网上银行操作完成之后才能提交到银行，这就对企业财务人员提出了更高、更细的要求。该行客户经理徐涛、巢玉贞对企业财务人员进行耐心细致的讲解，对企业提出的各种问题都给予了详细解答，并到企业进行现场指导帮助，彻底解决了企业财务人员的后顾之忧及操作中存在的困难。