工行巨野支行“三个到位”加快小企业融资业务发展

大众网菏泽9月16日讯（通讯员 李松）今年以来，巨野支行创新经营发展理念，加快转变融资增长方式，在严防经营风险的前提下，进一步向“中小企业”转移，顺应我国经济结构调整的客观需求，取得重要进展。至2013年8月末，累计发放小企业流动资金贷款1.65亿元，小企业贸易融资2520万元，为地方经济发展提供了强有力的金融支持。

加强领导、考核到位。该行依据区域市场动态和上级行工作指示精神，先后出台了“2013小企业营销方案”、“对公客户拓户方案”、“对公客户重点结算产品营销方案”等，充分调动了客户经理积极性、主动性。

了解需求、营销到位。针对所辖区域内企业进行划片分包，明确对公客户经理，并加强企业的走访和维护，进行动态管理，及时掌握企业客户信息，了解客户在企业运营中的不同需求。对新营销客户，在严格执行信贷政策，严防信贷风险的前提下，制定相应融资方案，全面提升客户营销成功率。

客户维护、服务到位。为方便企业日常资金结算营运，该行在为企业提供融资服务的同时，加大对公网银结汇、收款管家、理财产品、财智账户等结算产品的营销力度，充分挖掘优质客户资源，实现了对公结算产品与客户资源发掘的良性互动，确保了各项业务快速、稳步增长。