工行菏泽东郊支行四项措施推进业务营销工作

大众网菏泽7月8日讯（通讯员 张永生）工商银行菏泽东郊支行以客户为中心，全员人人争先，个个立功，全力营销工行金融产品，积极在同业竞争中开辟郊区市场，培育存款增长点，根据客户需求，全力做好业务营销工作。

    一、健全机制，促存款。通健全联动机制，成立由行长为组长的“营销团队”，上下齐心，真正做到存款营销人人出力，增强团队的凝聚力、向心力，充分发扬“一盘棋”精神，鼓舞全员昂扬斗志和持久后劲，力促储蓄存款工作再上台阶。

    二、全力以赴，抓理财。积极推介达标商友卡以及各种贷记卡，同步营销网银业务，以卡联商，做大做强个金业务，将“理财产品、基金定投、贵金属”等业务形成营销合力，不断提高客户理财意识，加速推进保本理财产品营销上规模，有效带动存款增长。

    三、优化结构，揽客户。充分发挥柜面主阵地作用，健全优质客户档案，按需制定金融产品组合营销方案。通过建立星级延伸服务模式以及高端客户“绿色通道”服务，优化客户结构，持续加强产品后续服务和后续营销，做到“客户目标确定、员工落实到位，跟进维护到家”，积极拉近银行与客户的距离，努力提高客户的满意度和信赖度。

四、以贷促存，求共赢。进一步优化信贷结构，着重抓有贷户存款，准确把握客户资金动向，了解客户市场需求，做好吸引客户资金回流工作，取得金融市场竞争的主动性。加强对中小型企业、民企、私企支持力度，提供高效优质服务，稳定和扩张潜在优质客户群体，达到银企双方共赢的目的。

（责任编辑 成芳）