工行菏泽分行“六大突破”实现业务发展新飞跃

大众网菏泽8月14日讯（通讯员 李鲁民）今年以来，工商银行菏泽分行紧紧抓住菏泽经济快速发展的有利机遇，从工作指导思想、发展目标、方法思路上进一步深化对加快发展、加快赶超的认识，扎扎实实走量质并举、又好又快的精品分行建设之路，取得显著成效。至6月末，全行各项贷款较年初增加27.9亿元，同比多增5.46亿元，增长14.94%，增量全省系统内排名第4位，增幅排名第1位。2012年至今年6月末，全行贷款余额从151亿元增至215亿元，增加64亿元，增幅43.25%，全省系统领先。7月末，各项贷款较年初增加32亿元，接近去年全年贷款增加额。各项存款较年初增长36.2亿元，增长16.97%。不良贷款绝对额和不良率继续保持“双降”。

一、思想观念的突破。思路决定出路，思想统一行动，观念引领发展。全行紧紧围绕“加快发展，加快赶超” 这一主题，以建设系统先进、同业第一，各项业务协调发展的精品分行为目标，以“六省六问六看”大讨论促使全行员工反思不足，剖析根源，创新思维，改进工作；以“我的梦、工行梦”主题讨论活动为契机，激发全行员工凝心聚力，争创一流；以“用心服务、回报惊喜”活动营造浓厚的优质服务氛围。思想观念的转变，带来了工作思路的转变，提振了全行员工的士气，为各项业务的开展营造了良好氛围。

二、考核机制的突破。通过制定“旺季服务活动”实施方案、开展“超越自我、全员建功”服务活动，进行网点分组服务对抗赛，力促各项业务统筹兼顾、均衡发展。完善了《经营绩效考核办法》，并对个别支行增加了个贷、理财等个性化指标，力促其实现特色发展。出台了《加强分行本部员工考核管理的意见》，分行部室总经理每季、员工每月进行工作述职，使之认识到没有压力就没有动力，没有动力就没有竞争力，轻轻松松干工作是不现实的。

三、业务创新的突破。将提升金融资产业务对全行发展的贡献度作为业务发展的突破口来抓，通过金融创新加快调整结构，形成资本占用低、资产质量优、综合收益好的业务发展格局，培育业务增长的蓄水池。积极构建存款发展新模式，通过有竞争力的金融资产服务业务吸引更多的资金来源；通过丰富的业务产品，满足企业经营资金需要，在不占用信贷规模的情况下支持企业发展，实现银企共赢。

四、督导手段的突破。在业务发展的不同时期和重要时段，分行审时度势，科学运筹，精心布局，及时召开全市行长会议、行长办公会议和专业调度会议，不断加大督导力度，明确提出：横下一条心、拧成一股绳、再加一把劲，确保实现各项业务持续健康快速发展。为增强支行管理人员的责任感，分行对相关业务发展落后的支行从业负责人进行了诫勉谈话，受到告诫谈话的两个支行工作有了较大起色。建立支行（网点）每周工作报告制度，要求支行和网点每周向分行行长直接报告营销、内控、管理等工作动态。抓铁有痕，踏石留印，各级管理人员增强了执行意识，确保了政令畅通。

五、占比位次的突破。以市场份额领先为衡量业务发展的砝码、以系统位次上升为争创一流的标准，以客户是否满意为工作提升的目标，使创新的能力再强一些，制定的目标再高一些，赶超的步伐再快一些。今年3月末，全行各项存款余额、增量占比实现了全市大型商业银行第一，2季度继续保持增量领先。各项贷款余额在全市大型商业银行率先突破200亿元，树立了工行在地方和客户心目中的资产业务大行形象，得到省行领导和市委书记于晓明的高度评价。

六、不同区域的突破。抓住东明支行入选全省30个重点县域支行的机遇，制定《关于支持东明支行加快发展的意见》，支持东明支行确立领先优势，实现率先突破；针对城区部分网点竞争力不强的情况，通过跨专业、跨区域交流干部及新设城区支行的“鲶鱼”效应、公开竞聘二级支行、网点负责人的激励效应，实现加快突破；针对郓城、单县、曹县等几个大县人口多、后发优势大的特点，进行资源倾斜，实现重点突破；要求市行各专业确立较高的工作目标，在系统内争先晋位，实现专项突破。