凯胜别克4S店总经理孟祥伟

    大众网菏泽8月25日讯（见习记者 聂冬梅 胡育）别人在聊天的时候，他在看书；别人打游戏的时候，他在学习；别人在睡觉的时候，他还在工作……他说做自己的喜欢的事情，并不感到艰辛。2004年从媒体转行汽车，一直充满激情的工作到今天，作为中汇集团别克凯胜店的总经理，孟祥伟不仅要面对厂家的压力，还要面对同行的竞争。他说：“在一段时期，专注做一件事情，并把它做到极致，这是我的性格，也是我现在正在做的事情。”

　　孟祥伟的汽车梦

　　他从小就有一个汽车梦，梦想着有一天能拥有一辆自己的汽车。也正是这个梦想一路支持他度过重重难关，在汽车行业打拼十年的他，从一位默默无名的汽车销售顾问升值到销售经理再升值到总经理，这期间他比别人多付出百倍、千倍的努力。

　　2004年之前一直做媒体的他瞅准汽车行业发展的潜力，义无反顾从媒体行业抽身而出转战汽车行业。像每位新来工作的同事一样从基层做起，而他当时的职位是销售顾问。如何介绍车的性能，了解客户需求，抓住客户，卖出去车？这些他都一头雾水，隔行如隔山，转行之后，他才体会到这四个字的内涵。面对汽车一窍不通的他，只能抓紧时间恶补汽车知识。

　　要想做的出色，就要比别人多努力多付出，他是这么说也是这么做的。同样是销售顾问，别人一天工作8个小时，他就工作10个小时，别人一天打20个回访个电话，他就打40个，脚踏实地完成每天的工作任务，把自己职责范围内的事情做到位，超出领导的期望值。

　　孟祥伟说，不想当将军的士兵不是好士兵，在他还是一名小小的销售顾问时，就经常看一些经营、管理方面的书籍，以至于现在才能做的得心应手。

　　营销：从客户出发

　　菏泽凯胜别克４S店隶属于山东省菏泽市汽车销售服务龙头企业“中汇汽车集团”，初创于2013年1月，经过一年多的经营管理，规模初成，业绩在同品牌内已小有名气。

　　孟祥伟说，凯胜别克4S店今年销量比去年同比增长百分百，员工比去年增加百分之三十。具有丰富的企业管理经验他，对于汽车行业的发展拥有着独到的见解。在这十年里除了从书本上学到的经营管理之道外，他自己也从工作中领悟出了许多新的“秘籍”。

　　汽车品牌越来越多，车型越来越丰富，产品的趋同性越来越强，卖车的利润越来越薄，竞争越来越大……在他看来，在当前的市场形势下，想要在众多的汽车企业中突出重围，不仅要做好售前和售后服务，树立良好的口碑，还要拥有强大的团队，掌握市场销售工作的主动权。

　　“如今的菏泽汽车市场越来越成熟，竞争越来越激烈，想要在这场比赛中胜出就一定要有自己独特的东西。”他说，这个独特的东西一定要能吸引客户，因此，在营销的过程中一定要尽可能多的站在客户的角度思考，客户满意了也就成功了。