大众网菏泽10月28日讯（通讯员 乔雨）近日，中国石油山东销售菏泽公司运用“推销技巧话术”助推非油推销，取得了良好的效果。

　　菏泽48站的昆仑之星汽车风窗玻璃清洗液销售299瓶，环比增加169%，单日最高销售量54瓶。

　　在这个成绩面前，菏泽48站经理王金康开心不已，“推销技巧话术”在其中起很大的推动作用。

　　自昆仑之星汽车风窗玻璃清洗液上市以来，现场推销就成了我们站上非油销售的主要课题。

　　站务会上，我们组织了玻璃液推销技巧话术大讨论，共同商量玻璃水该怎么推销才能有更好的效果，大家各抒己见。

　　“师傅您好！今天会员日玻璃水特价30元两瓶。”虽然有推销，但是语言太死板，客户不愿意接受，效果不好，客户总是以后备箱里还有、保养车辆赠送的还没用完等为理由进行推脱。

　　有值班长说：“我们中国石油玻璃清洗液有品牌知名度，高端车客户推销成功率更高。”

　　有营业员说：“进站车辆看卫生，尤其是前挡风玻璃比较脏的车，容易推销。”大家众说纷纭。

　　根据我们实际销售情况，结合大家的观点，总结出“推销技巧话术”的小技巧。

　　老顾客需要唠嗑式推销法：“美女您好，最近您的身材越来越好了，我们有新到的车窗玻璃液，特别好用，来两瓶试试吧！”一般老顾客都会要的。

　　出远门的顾客或者是外地客户，需要暖心贴心推销法：“师傅您好！您这是要去旅游吧，天气预报上说这几天有雨，为了路上行车安全，准备两玻璃水吧，路上少不了用的。”

　　既体现了我们为客户着想的亲情服务，又能显示我们的品牌优势，一般顾客都会购买。

　　对于挡风玻璃较脏的顾客，需要擦车服务加推销玻璃水双管齐下：“师傅，您好，您的挡风玻璃脏了，我们有免费的擦车服务，我帮您擦一下吧，这也是我们为您擦擦使用的玻璃液，现在正在做促销活动，您体验体验？”通过观察客户的反应，再来几句热心话，这单销售基本就成功了。

　　“推销技巧话术”在实际工作中的运用，让员工受益匪浅，这不但提高了非油销售，还增强员工的销售技能。