编者按：2021年12月12日，曹县县域电商农产品区域公用品牌“曹献优品”向企业集中授权，此次集中授权活动在曹县电商发展历史上具有里程碑意义，将为曹县农产品企业发展注入新的活力，增添新的动力，推动曹县电商向更深层次、更宽领域、更高水平迈进。大众网·海报新闻联合曹县电子商务服务中心共同推出走进“曹献优品”授权企业，探寻企业背后的故事。

　　大众网·海报新闻记者 崔智琪 李豪 实习记者 杨以锋 曹县报道

　　“归一牛奶，有机牛奶”“归一牛奶香，常喝保健康”……这样的叫卖声曾经火爆了曹县的大街小巷，从大人到孩童，听到这些叫卖声都会想到装满归一牛奶的三轮小车。

　　近年来，随着曹县电商的飞速发展，传统的企业也跟着时代步伐不断转变着，山东银香伟业集团有限公司紧跟时代发展，也探索出了符合自身实际的“线上营销+线下直营店”模式。那些曾经火爆一时的叫卖声，也逐渐成为了回忆。

“曹献优品”授权书

　　3月23日下午，大众网·海报新闻记者来到了位于曹县五里墩的山东银香伟业集团有限公司（以下简称银香伟业），走进负责线上营销的办公室，看到电商团队的工作人员忙得如火如荼，管理线上店、打印售货单、整理后台数据、制作营销策划......大家各司其职，分工明确。“这是我们的电商销售团队，负责管理着公司的天猫店、线下店的公众号，还有对接线上的销售渠道等，他们都很年轻，很有想法，都充满着干劲。”银香伟业电商负责人谢继磊说道。

归一牛奶产品

　　记者了解到，自2017年起，银香伟业开始涉足电商，最初通过与自媒体号、行业大V等渠道合作，利用公众号、软文等方式推广。同时，与一些成熟的社交电商平台合作，让归一牛奶走向全国市场。“截至目前，与我们合作的电商渠道有80余家，长期合作的有30余家。”谢继磊介绍道，产品是公司的核心竞争力，根据这些平台的反馈，公司的产品十分畅销。下一步，银香伟业将根据消费者需求，扩充一些有机农产品。

　　在社交电商渠道的成功，为归一牛奶吸引来了一批忠实的消费者，2018年，银香伟业在天猫开设了“归一旗舰店”。“消费者在接触到我们的产品后，就会在网上搜索我们的信息。天猫店就像是线上的形象店，让消费者更真实地了解到我们，同时也为品牌做宣传。”谢继磊告诉记者。

有机生活馆内摆放的商品

　　2021年，银香伟业的电商销售额已超过1200万，在看到电商板块的飞速发展，银香伟业创新了“线下门店+线上营销”的新型发展模式。线下门店来吸引周边的群众，通过拉群做私域营销。银香伟业把线下门店叫做有机生活馆，记者来到位于公司旁边的一家门店，看到店内分区域摆放着各类农产品，除牛奶外，有机蔬菜、牛肉、面粉、面条、烘焙等产品饱受消费者喜爱。像这样的零售门店，目前，银香伟业已在菏泽与济宁开了22家。

主播正在店内直播

　　在门店的顾客休息区，记者还看到两名主播正在直播店内产品，一位主播在镜头前绘声绘色，详细介绍着产品，并时不时地与直播间的人互动；另一位则在幕后关注着直播的后台，根据主播的节奏，上架产品和发放优惠券。“现在，我们每天都有主播在店内直播，时长约2个小时，在直播间内将我们的产品宣传出去，并通过发放优惠券的形式吸引周边人群到店，线上赋能，助力线下，线上线下融合，共同推动新模式的发展。”谢继磊说道。

　　直播带货是当下电商非常热点的营销方式，银香伟业也看中了这一点，直播可以发挥出强大的引流作用，不仅可以让归一牛奶走上全国市场，还可以与消费者面对面交流。对于电商板块的未来发展，记者了解到，银香伟业将大力发展直播带货，将打造一个7人直播团队，计划招聘4个主播全天候轮班直播，让归一牛奶品牌知名度越来越高，在新时代电商潮头中开辟更为广阔的天地。