开门红的战火已经熄灭，丰盈的战果让这个春天更加鲜亮。一季度，新华保险山东分公司秉承“坚定信念、敬畏信仰，尊重规律、敬畏专业，勇于担当、敬畏目标”的理念，专业化推动，体系化运作，氛围、团队、产品、活动、市场凝聚互动相融和谐：实现整体新契约规模保费18.9亿元，同比增长54.8%，一季度任务达成率123.5%；新契约价值保费1.8亿元，同比增长16.4%，一季度任务达成率107.4%。
营销渠道“组合拳”爆打开门红。开门红则全年红。开门红打得是氛围、士气和希望。营销渠道深谙其中道理，全面实施“组合拳”，重拳出击。一季度实现承保有效规模保费2.2亿元、价值保费1.3亿元，分别同比增长15%和6%。同时，一季度月均合格人力、绩优人力以及明星人力均实现正增长，星级主管和将星建设也得以稳步提升。
一是工具开道，引爆市场。从去年底，营销渠道便提前设计产品、活动的宣传海报、展业工具，同时，通过报纸等媒体对主售产品进行宣传并征订所载报纸，海报、市调表、报纸全面下发机构，广泛营造氛围引爆市场。
二是人力清分，精准管理。通过各种会议、培训对团队层层宣贯，统一思想，明确目标，对人力进行全面细致、科学有效地清分，精准掌握一手资料，有的放矢。
三是活动拉动，锦上添花。开门红期间，营销渠道以年节假日经营为核心，开展了“斗地主大赛”和“春满新华”两大主题活动，玩赚春节，实现客户有效积累和人员新增双丰收。“斗地主大赛”活动累计参与人力7800余人，召开活动2600余场，参与客户近3万人，积累了大量优质客户，充分调动了队伍积极性。“春满新华?寻找漂亮妈妈”招募活动征订单页17万份，社会反响热烈，一季度新增上岗2247人。
银代渠道狠抓机遇，业务发展创新高。以“节前抢市场、节后做经营”为指导思想，坚持银代和财富两支队伍两个轮子一起转，开展“保卫战、抢位战、同比战”三大战役，通过队伍职级晋升、合作网点实动、渠道正增长以及新增人力转正提升等措施，强势拉大业务发展。
一是明确重点，全力以赴。按照“节前抢市场”的经营思路，渠道上下目标明确，声音一致，以“福二代”产品为龙头，网点全面开花，业务节节攀升。一季度实现年累计规模保费15.6亿元，同比增长61%，年度任务达成率124%。
二是借助新法，实现新气象。充分利用新基本法对接，迅速掀起热学风潮。春节前后由中支分别组织部经理、业务员各层级轮训，并进行考试通关。年初四，全省召开收心会，明确了以期交业务的快速增长为方向，以网点经营为重心，夯实标准部架构；以客户经营为核心，推进双轮驱动模式；以新法对接为准绳，锻造全新经营体系的转型蓝图。
三是两个轮子，并驾齐驱。在有效有力推动银代队伍健康持续发展的同时，渠道、财富同步推进，打造首日晋升、首周实动、渠道正增、新人提升四项工程，业务推动中坚持渠道分类，咬紧网点基本指标，实现工农中建邮五大合作渠道全面正增长。一季度实现期交保费2207万元，实现了同比正增长。
续收渠道强化客户经营，业务实现新发展。一季度，续收新单实现年累计规模保费6860万元，同比增长34%；价值保费4675万元，同比增长38%；规模及价值保费达成率均为126%。
一是定位高端，高举高打。绩优经营，注重培育，突破格局。会议培训，重点针对高端客户经营，综合素质提升形成有效培训体系；让队伍技能、产能、件均提升，轻松做绩优。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘队伍精髓，培养复制典范，形成典范资料库，为机构培训做好支持。督导追踪，做到日播报、周沟通、月总结、季启动；借力垂直政策管控机构绩优工作，固化月度绩优专属会，合力确保达成。方案引导，本法利益、月度方案、新版保龙方案、部组方案共同助力，调动全员力量，确保绩优达成。
二是开展“三个一”，驱动业务发展。春节前，山东分公司保费渠道召开全省视频会提前部署了渠道假日经营工作，确定假日经营主题，使全体员工节假日期间牢记三项“任务”：一场客户经营活动，一张金彩保单，一个成功招聘。为配合假日经营活动有效开展，做好节后收心及氛围提升，制定了假日经营开门利是双重业务支持方案，有效提升了经营氛围。春节期间，保费渠道共预收规模保费62万元，价值保费46万元，预计成功推荐面试人员200余人。同时，借助良好和节日氛围，开展客户经营活动1000余场次，积累了充分的客户资源。
三是宁缺毋滥，有效人力定江山。坚守高标准，招聘常态化：平月有平台，大月更突出！针对性的人力发展政策，持续提高队伍招聘活动率，鼓励部组新筹，鼓励大部大组，通过部组架构的扩充实现队伍的增长。最终实现让新人“进的来，留得下，快发展”。
法人渠道转型初见成效，价值大幅提升。以机构分类管理实现重点突破，进一步夯实基础管理，积极营造开门红氛围。加大建工、借意重镇机构推动力度，银团重点机构实现快速突破。加强机构督导，强化后援支持保障到位。一季度承保短险保费2059万元，长险3617万元，整体规模保费列系统第二位。
一是突出团单导向，优化产品结构。对万元以上团单费用全部下拔至机构，提升团单展业积极性。进一步优化团卡结构，提升四大铁律指标。同时，重点关注绩优专务和团单人力提升，强化对营业部经理的指标考核，挖掘队伍潜力，提升保费平台和经营指标。
二是直销渠道政策灵活，实现新增突破。建工、借意、学平三大平台业务，各机构可根据实际情况选择不同的费用政策，进一步提高市场竞争力。建工险重点机构实现新增突破，市场放量。学平险进一步推广希望工程模式，做好新扩新增。同时，积极参与政府民生工程、社保和市场招标业务。
三是强化队伍技能提升，夯实业务发展根基。通过训练体系及队伍建设，总结有效的拓客方法，提升获客能力。挖掘绩优典型，每周召开视频会进行经验分享。重点加强长险培训，提高展业技能，提前达成了全年保费目标。同时，对内勤进行垂直考评，进一步提高了后援支持水平。
二季度是2015年的分界线，山东分公司各业务渠道将坚守半年价值保费增长的目标，全力以赴，将目标切实规划落地，为全年任务达成和战略转型推动奠定坚实基础。
