——记新华保险淄博市淄川支公司银代部王爱萍

　　有人说她温柔，有人说她细心，有人说她天生一副热心肠。她明亮的眼睛，透出热情的天性；她舒心的微笑，让人感觉到踏实可靠；她的成熟稳重，更是大家学习的榜样。她是王爱萍，一个永不服输永不放弃的女人。

　　“只要怀着一颗单纯的心做工作，没有什么克服不了的困难。”

　　2007年7月份，王爱萍完成了她人生的华丽蜕变。在此之前，她是淄川农行一名普普通通的柜员，接触到公司红双喜产品后，她了解到另外一个更为广阔的职业平台，于是毅然离开了农行，选择了更具挑战的保险行业。

　　孟子说：“生于忧患”。逆境从来就不是她畏惧的，从柜员到专管员，角色的转变要付出很多。她默默承受着压力、忍受着拒绝甚至是嘲讽。但她总是鼓励自己，虽然没有丰富的经验，但一定要有让自己说服客户的信念。她苦干勤学，多下功夫，每天晚上抽出一个小时来用心读书并学以致用。

　　记得有一位客户，王爱萍刚刚给他讲产品时，他特别抗拒。但王爱萍从未想过要放弃，依然以细心热情的服务态度，勤勤恳恳地工作着。渐渐的，客户被她的踏实勤勉所感动，主动找到她购买了10万元的红双喜产品。就这样，她挖到自己银保事业的“第一桶金”。从此，她对寿险营销有了全新的认识，把做好服务作为自我经营的重中之重。“到现在为止，我都不认为做保险有什么特别技巧。只要怀着一颗单纯的心做工作，没有什么克服不了的困难。”

　　王爱萍讲到自己曾经在一个雨天为客户送去生日礼物，她也讲到她曾经为了给客户送一张分红报告汗流浃背……苦心人，天不负，在她的努力之下，她从出入茅庐的新人蜕变成绩优，9年的经历让她成为淄博银行业务的一面旗帜。

　　“因为我们是一家人，所以我会跟他们一起走过风风雨雨，一起成长。”

　　淄川营业部，作为山东银保老牌绩优团队，以其团结向上的精神面貌赢得了市场的好评。王爱萍作为队伍中的老大姐，可以说是功不可没。

　　每当有新人入职，她总会耐心地为他们做培训，从公司到产品，从展业到售后服务，她总是将她这些年来的经验毫无保留的传授给新人。当新人遇到困难时，她也总是送去宽心的安慰，甚至陪着他们一起展业，分析原因，快速适应市场竞争环境。

　　有一年的夏日炎炎，她与众多伙伴一起参加了邮政训练营。她甘当司机，在崎岖不平的路上播撒着伙伴们的希望。早晨5点她就拉着伙伴们出门，中午因拜访客户常常吃不上饭，晚上又带领新人研讨到12点。一个星期的拼搏奋斗，使她在训练结束时嗓子都哑了，用王爱萍的话说，为了集体的荣誉，不挣钱也骄傲。

　　王爱萍从不计个人得失，她说她愿意跟伙伴们一起成长。他们并肩作战，挑战了一个又一个的目标。他们的足迹踏过美丽的三亚，访过古城西安，寻过优雅的扬州，也到访过热情的阳光之城新加坡。每个城市都留下了他们骄傲自信的身影。

　　“路再远，再荆棘满途，只要去走，勇敢的披荆斩棘，就一定能走到目的地。”

　　似乎在王爱萍那里，你看不到“放弃”两个字。2009年BFP考试的前一天，她得了肠炎，一整夜没有睡觉，第二天硬是带着点滴，在去考试的路上一边输液一边学习。公司内部的封闭式培训，她在身体不舒服的情况下，依然没有请假，而是带病坚持了两天，赢得了所有人的敬佩。

　　再坚强的人，也有内心柔软的地方。这9年来，她一心扑在工作上，对家庭总是有那么一些愧疚。因为夫妻俩人工作繁忙，很多时候孩子只能简单的吃些快餐，又有多少次，她带着孩子参加夕会，看着孩子一个人在办公室里写着作业，心里一阵难受。

　　即便是这样，对王爱萍来说，家庭依然是她最坚强的后盾。在一次公司组织的绩优员工家属联谊会上，丈夫支持的目光让她信心百倍，她可爱的儿子也在发言中把她称作“世界上最棒的妈妈”。在联谊会上，我们第一次看见坚强的王爱萍掉眼泪，但我们知道那是幸福的泪水。

　　“一颗真心为客户”，这是所有淄博新华人对王爱萍的评价。最初谁都会经历迷茫，谁都有低潮期，但你要问她这9年都经历了哪些困难，她笑着说一下还真说不上来。这就是王爱萍，她只会记得工作的收获，从不把打击放在心上，她是乐观坚强的，她说工作就像凤凰涅槃一样，历经彷徨绝不认输，最终一定能成功。她的业务扎实而且稳定，9年间，她积累了很多的客户，却从未有一个投诉。

　　这就是王爱萍，一个永远怀揣梦想，一个踏实肯干的女人，她还能创造多少奇迹，让我们拭目以待！