五粮液贴牌曾达上百种 专家:应收缩品牌优化形象

　　而在唐桥接任五粮液集团董事长之后，五粮液开始对品牌战略格局进行微调，并再次进行收缩。唐桥曾经对媒体表示：“在目前白酒竞争如此激烈的情况下，想要做出9个全国性品牌是非常困难的。因此，五粮液在做好‘五粮液’世界名酒主品牌的同时，将把9个全国品牌收缩为3个重点品牌，即五粮春、五粮醇、六合液。” 　

　　但在业内人士看来，与茅台清晰力保主品牌，重点发展汉酱、习酒这两个中档品牌，淡化王子酒、迎宾酒等低档产品的战略相比，五粮液现在的整体品牌发展策略仍显模糊。

　　从北京市场的情况来看，大家还是对五粮液的主品牌比较认可，对于其他的子品牌却并不买账。为此，我们也采访了北京的一家商贸公司的老板，她表示，哪些五粮液的低端酒买的人很少，想喝便宜的，就选二锅头。

　　商贸公司老板：我们主要做的是单位和大型批发的，要那个的特别少，那个酒跟五粮液一点关系没有，就是五粮液的牌子，然后旗下的酒，跟五粮液的酒那是没法比的，那个都便宜，百八十块钱一瓶都买了，几十块钱一瓶也有，但是那个酒肯定靠不住，一般的酒，大众酒，这么便宜，花的钱少，酒肯定是一般的酒，要是老百姓喝酒就不用买五粮液系列的了，拿着普通的北京产的二锅头都挺不错的，地道的北京出的酒，都比你拿那个强，那个一点名气都没有，北京根本卖不了，你就找那个去很难找，没人卖。

　　张立栋：可能你当时贴牌采取这种贴牌战略，当然有历史性的或者阶段性的效果，因为当时为了打全国市场，你不得不去做这样的一个和地方、和自己的一些主要的销售渠道进行一个合作这种方式，能够迅速的打入到别人市场，因为我们知道白酒就是这种区域性的，割裂非常明显的，所以你只有通过这样一个方式，能够在渠道上能打通这个渠道障碍。但是这样一个你做大销量的历史任务完成之后，对你的品牌来说造成了很大的成本，那么你应该意识到这个问题，应该做一些很明确的或者很有力的收缩。

　　五粮液其实在做这个收缩，并且是十年前提出来的，十年可以干很多事情了。

　　张立栋：我想可能对于五粮液来说，比如说在中低端的一些价位的这些产品上来说，他不需要做太大的收缩，但是有一些产品对于五粮液这个品牌是有很大的影响的，就是很负面的影响。他有一个产品是和五粮液的主品牌价位是基本相同的，而且据说是口感要比五粮液还要好一些，这显然就是对他的主品牌造成了十分巨大的一个影响，对于这种产品即便是你已经前期投入了很大的精力，那你坚决该卖就要卖掉，或者说该把它停产就得停产，必须得想办法，必须和主品牌做一个切割。可能他现在在做清晰化的过程，但是好像力度还不是那么快或者说那么大。

　　以前我们老说唱独角戏不一定是好事，但是看来有时候完完全全的多面手也不一定是好事，就像歌曲中唱的一样，有时候该唱独角戏，就得唱独角戏，有大有小。

（责任编辑：刘嵩岳）