工行巨野支行四项措施推进个贷工作

   大众网菏泽6月25日讯（通讯员 刘恩顺）今年以来，工商银行巨野支行根据上级行调整信贷结构、提高个人贷款业务占比的要求，着眼客户实际金融需求，采取多项措施加快个人信贷业务发展，取得明显成效。截至6月10日，该行个人贷款余额较年初新增1.2亿元，个人贷款余额突破9亿元，个人贷款业务保持较快发展，继续保持当地市场占比第一。

    一、领导重视，统一思想，目标定位。该行多次召开专题会议，研究部署个贷业务发展规划，定位发展目标，把做大做强个人贷款业务作为工作重心；支行个贷业务主管行长积极与部门负责人认真研究和探讨个人信贷业务发展思路，及时解决个人贷款业务发展中的问题。

    二、加强与房产开发商、汽车经销商、商品批发市场的合作，抢占个人贷款资源。支行与辖内房地产开发商、汽车经销商建立业务合作关系，利用工行住房按揭贷款品牌效应，占据市场主导地位。同时，通过加强客户走访调查、市场调研，深入分析辖区同业机构业务发展状况、服务营销措施，找准自身差距，完善目标计划，明确了以大力拓展个人住房、个人经营、个人消费贷款市场为营销主攻方向，进而带动个人业务全面发展。

三、实行规程化操作，加快个人贷款的审批效率。支行按照个贷流程，设置调查岗、综合岗，从贷款调查、合同签订实行规程化操作，对个人贷款实行限时服务，7日内必须给客户一个明确的答复，高效的审批机制赢得合作单位的信赖。 
     四、加强客户经理管理、打造专业的客户经理队伍。对客户经理进行个人贷款政策制度、业务流程、市场营销及员工守则的培训，提高客户经理队伍业务素质和营销技巧及合规操作的技能，适应客户经理岗位的需求。

（责任编辑 成芳）