大众网记者 刘陶然 通讯员 刘文壮 菏泽报道

　　今年以来，定陶农商银行积极贯彻落实省联社、菏泽审计中心关于支持实体经济发展的各项决策部署，围绕客户营销、优化产品、提升服务等有力措施，推动信贷投放提速增效。

　　突出重点，开展客群营销。上下联动推进。围绕重点行业客群在智慧营销系统中建立专属网格，全面实行网格管控。对同业“掐尖”的优质客户“一户一策”实行差异化定价，确保客户不流失。积极开展走访对接活动，将企业按照行业进行网格划分，组织客户经理根据网格清单进行“地毯式”走访，确保走访对接工作具体到人，同时根据服务的行业特点“一业一策”制定金融服务方案，助力企业高质量发展。

　　创新产品，加大政策倾斜。该行始终坚持创新驱动发展战略，以市场和客户为中心，积极创新产品、机制、流程、管理和服务。继续为小微企业“减费让利”，对临时出现还款困难的农业企业、小微企业主、个体工商户，灵活采取展期、分期续贷、无还本续贷、无缝隙服务、借新还旧等方式适当延长还款期限或延续用信，做实减费让利工作，切实降低客户融资成本。“挖潜”动产融资，支持企业发展。近年来，定陶农商银行积极创新工作模式与信贷产品，持续加大存货、机器设备等动产质押信贷投放力度，缓解企业融资难、融资贵，有力支持了地方小微企业发展。加大设备抵押融资拓展。对制造业企业重点推介设备抵押业务，机器设备占制造业企业资产比例普遍较高，对缺乏房地产等优质抵质押的制造业企业，该行将设备抵押业务作为主打产品，解决企业融资难题。

　　优化渠道，提高服务水平。以“客户经理驻点办公”为发力点，狠抓制度落实。要求客户经理在驻点办公期间，将走访营销、信息采集、授信用信和贷后管理等各环节获取的信息，及时准确录入智慧营销系统，定期登记营销日志，全面记录走访营销过程。精简审查受理审核环节，明确低风险信贷业务和部分特殊信贷变更事项，简化影像授权审批流程，集中风险审查，大力推广“无纸化办贷”，打破纸质资料为常规的办贷模式，全部施行“电子合同、电子签章”等线上功能，在提升办贷效率的同时实现了绿色环保，也减少了在抽调档案过程中档案遗失的风险，信贷资料质量明显提升。发扬“大挎包”优良传统，与一线人员实行“定岗、定员、定责”，统一配发具有统一标识的提包、移动平板、宣传单等，扎实开展客户精准营销、金融知识宣传等工作，不断擦亮定陶农商银行深耕实体经济的品牌形象。