建行成武支行：提前行动预热旺季营销

大众网菏泽12月18日讯（通讯员 王斐）自进入12月份以来，建行成武支行在巩固来之不易的经营成果基础上，坚持年初工作目标不动摇，坚持加快发展不放松，一鼓作气，乘势而上，提前行动预热旺季营销，该行的主要做法是：

一是全行联动，整体推进。积极发挥高层营销、团队营销和牵头营销的优势作用，行领导带领客户经理团队走进单位、走进企业、走进商户，开展全方位立体化营销，全行人员各司其职，上下联动、密切配合，全面体现“全行一盘棋”的思想，形成全行发展业务的整体合力。

二是深入挖潜，加大储备。全面筛选县域客户资源，对于符合授信条件的客户加大营销力度，领导班子紧盯企业高管，专职客户经理紧盯企业财务人员及销售人员，上下联动，全力运作，提高项目储备数量和质量，对于即将到期的授信提前做好有关申报准备工作，确保在到期前完成授信批复；及时掌握市场信息，详细梳理楼盘分布，积极采取跟进策略，抢占市场先机，加大楼盘储备，从营销、受理、调查、录入、发放等各个环节提高工作效率，确保服务到位，不断抢占市场份额。

三是明确重点，均衡发展。加强对大客户资金变动和流向的分析和预判，有针对性地制定服务方案，努力提升客户结算量和资金沉淀；密切关注政府新落地项目进展情况，大力营销项目资本金和其他大额资金，扩大存款来源，通过加强沟通，信息共享，密切关注财政资金流向，抓住社保资金归集；持续做好“一抓、二促、三提升”个人客户系列营销活动、制定代发工资客户、市场类客户、中高端客户的发展规划，列出明细清单，明确突破方式和时间进度；对县域落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户，推动对公存款和个人存款均衡发展。

四是严格内控，杜绝风险。以案件风险排查“百日行动”为抓手，坚持案件“零容忍”、坚持“三个不放过”的要求，在全行范围内扎实开展防控员工违规办理信贷业务、防控柜面操作风险、防控商业贿赂案件、防控员工参与民间融资、防控屡查屡犯问题等系列活动，有效遏制和防控突出案件风险。