进入4月，随着各车商第一季度销售逐渐收尾，各大品牌车商也趁着即将到来的“五一”黄金档，忙推2013年新款汽车。3月江门车市，已显“你方唱罢我登场”的热势：宝马新7系轿车、东风日产新世代天籁、广本新奥德赛2013旗舰版等系列车型陆续登陆江门。对此，有汽车专家表示：新车上市意味着车商也要开始“大甩”第一季度未完成的车型库存，各种钜惠、让利活动也即将开始。记者近日走访多家品牌4S店，车商都表示，无论是经济型车型或是当下热卖车型，都将“捆绑式”参与即将到来的五月优惠活动中。
另外，随着新季度的开展，车商也进入一个年中市场布局的关键时间点。记者采访多家车商了解到，随着新车型在第二季度或扎堆上市，无论是品牌定位、市场布局还是服务理念，都将进入一个全新调整期，以应对新一年的市场变化。
调整：针对市场有的放矢
3月下旬，东风日产新款旗舰型轿车新时代天籁在江门正式开售，新天籁推出了2.0L和2.5L两个级别，涵盖2.0XL智领版等在内的7款车型，价格为17.78万元至24.48万元。江门利泰汽车江沙专营店总经理龚志高在新车江门年发布会上明确表示，此次新时代天籁将助力东风日产主攻江门的中高端汽车市场。
相关专家表示，二季度是各大汽车品牌定位、市场布局的一个新调整期，“车商会根据这个时段推出的车型，适当地对市场进行调整。以应对新一年市场变化。”广汽本田冠华店总经理欧济能向记者表示，新季度要充分考虑市场容量，制定新的销售定位。“过去一个季度的需求都在春节后期得到集中释放，第二季度集中释放预计在‘五一’假期前后”。
记者从广本冠华4S店了解到，今年5月也将迎来广本新车型——新理念S1。欧济能表示，新季度将借新车型登陆江门，进一步布局江门中级轿车市场。“新款中级轿车的登陆，对江门中、经济型轿车市场都会产生新竞争，重要的是我们要把握好市场定位，加上车商提供的优质服务和购车优惠，一定能吸引客户的目光。”
近期：车商集中推出优惠
记者走访多家品牌汽车4S店发现，许多车商都出现了第一季度库存量未清完的情况。“为了迎接新车型上市，我们一定要想办法完成车厂第一季度给我们留下的量，因此即将到来的肯定是各种优惠活动。”一家4S店的市场营销人员告诉记者。
广汽本田江门冠华4S店市场部经理周文德向记者表示，4月是各车商的第一季度同第二季度的过渡期，例如广本5月也即将迎来2013新车型新理念，为了减缓新车上市前的库存压力，也将会在近期开展各式购车优惠活动，将第一季度的库存量释放出来。“这不仅是一个车厂和车商间产能与销售的有力循环与衔接，最重要的是希望客户也能把握这个新车换代的黄金节点，优惠购车。”周文德说，“近期车商优惠方向都在购车礼包的设置和主题活动的设计上，既有创新也要有吸引力。”
记者在东风日产新会利丰专营店中了解到，新季度的优惠活动已经在商讨中逐渐成形，在近期江门车展上，包括旗下汽车品牌骐达，最高将优惠3万元，轩逸也将最高优惠1.4万元，另外都再加上3000元的国家节能补贴。
展望：服务理念取胜市场
根据中国汽车工业协会统计数据显示，今年2月我国汽车产销量同比分别下降16.3%和13.6%。一些业内专家也表示，我国汽车行业已进入“微增长”时代，单纯的汽车销售市场已经不能够用价格战去吸引购车客户了，越来越多的车商开始大打服务牌，争取将品牌服务做到极致周到。
江门广本冠华4S店市场部经理周文德向记者介绍，随着市场竞争不断加大，越来越多的客户要求车商能提供更好的服务，“服务理念已经不能在那些企业提供的浅层次的服务中体现出来了，客户需要的是更人性、更专业的服务”。
周文德表示，江门广本今年将深化二手车置换和车贷双项服务业务。“我们今年要做的服务就是，努力降低购车成本、提升潜在客户群的购买力。像二手车置换方面，我们已经在去年陆陆续续地将专业评估人员安排到位了，今年要将这项业务开展起来。”周文德表示，已经有超过20%的客户在店里购车时询问该项服务。
“在购车环节上，要帮助客户购车易、购车快，在售后环节上，要保持对客户信息的跟进。这样才能做好竞争市场上的服务。”周文德说。
（责任编辑：杨曼）
