寿险公司的发展，从成立伊始到稳定经营，均会经历“创业生存期”、“品牌经营期”、“稳定发展期”等数个阶段，这是市场规律，是必经之路，不是人力所能改变的。但是，虽然所经历的阶段是由市场来决定的，可每个阶段所用的时间长短，却是由公司的经营策略、管理理念来决定的。

　　富德生命人寿保险股份有限公司菏泽中心支公司成立于2011年9月，成立伊始，即紧随山东分公司的发展步伐，以“内诚于心，外信于行”为核心价值观，以“携手提升生命价值”为使命，以“八大文化”为经营理念，在以赵传名总经理为首的分公司总经理室的领导下，通过全体员工的努力拼搏、锐意进取，历经三年半的时间，从当初保险市场的一员新兵，到今天富德生命系统内排名前三，并已在当地市场占有一席之地。

　　菏泽中心支公司总经理刘全德经常说一句话：“天下武功，唯快不破。”在筹建期，打造公司发展的根基——架构、队伍——的时候，他就带领员工们将“快”发挥的淋漓尽致，这里的“快”，不是良莠不分的快，而是稳扎稳打的快，狠抓诚信教育与业务培训，这使得公司一开始便拥有一支高效的营销队伍。2011年9月份开业，当年就取得系统内前二十名的骄人成绩。2012年，公司在保证营销队伍及保费平台不大幅减员，保费平台不大幅下滑的前提下，进一步开展公司文化建设，提升后援服务质量，以“后援服务于前线，全员服务于客户”为宗旨，提高内勤员工的服务意识与业务技能，杜绝“前方打仗，后方缺粮”的现象发生，并加强合规管理，保持良好的业务品质。2013年，在后援条线趋于成熟，营销队伍基本稳定的基础上，大力发展人力，提高保费平台，抢占市场份额。至2014年，菏泽中心支公司已具备了在当地市场与同业公司一争高下的实力。

　　2014年，是菏泽中心支公司发展最为迅速的一年。新开业的两家四级机构，营销队伍已基本成型，亟需培训；本级营销服务部不断壮大，更需精心管理打造。为此，刘全德总经理经常几地奔波，讲课讲的喉咙沙哑，熬夜熬的双眼通红已成家常便饭。公司员工在他的影响下，也都主动放弃休息时间，加班加点促业务，努力提高技能。在保证依法合规，流程完整的前提下，各项工作均体现出一个“快”字，员工凝聚力空前高涨。营销队伍也受到了这股“正能量”的感染，更加认真的参加培训会议，积极展业。公司各项指标均取得良好成绩，排名持续上升，随之而来的是绩效奖励也水涨船高，这更激发了员工的工作热情，每个人都更加努力的工作，公司运营已经入了良性循坏。最终，菏泽中心支公司在2014年年底大获丰收，并为2015年打下坚实基础。

　　2015年开篇，刘全德在员工大会上说了一句话：“我们取得过辉煌的成绩，说明我们有这个实力，但辉煌只属于过去，未来还得继续努力。”这句再平淡不过的话，再次激发了全体员工的集体荣誉感，不仅工作加倍努力，工作态度也有大幅改善，私下纷纷暗自鼓劲，见面说的最多的一句话就是“快点干，别丢人”，已然具备成熟险企的员工风采，工作环境紧张有序、务实高效。果然，新年刚过，员工们就在刘全德的带领下，以“唯快不破”的工作作风，借力山东分公司，以风卷残云的姿态，横扫对手，毫无意外的再次取得辉煌成绩——提前完成半年任务，个险、银保计划达成率均省内排名第一，全系统排名前三。

　　菏泽中心支公司开业至今，历经三年有余，随着四级机构增多，内勤员工技能愈发熟练，营销队伍逐步扎实，产能持续增高，已基本步入稳定经营期。这得益于刘全德总经理那句话：“天下武功，唯快不破。”刘全德在诠释这句话的时候，说到：“这里的‘快’，不能以任何差错为代价，任何以‘快’为借口掩饰工作失误的言论，都属无稽之谈。真正的‘快’，不是大跃进，更不是不合规，而是我们的实力与技能的真实体现。”