我看过一本书 《杠杆借力营销》,给我带来了很久的震憾,可以说,这本书集结了中国五千年的大智慧.

　　给予之后,你将会被给予.毛主席他老人家最得民心的一句口号是：为人民服务,他借用了这句“为人民服务”所赢得了天下归心。于是他创立了新中国！一个人能体现出多大的智慧,关键就看他的胸怀有多大,他的目光是在为多少人谋求福利!

　　诸葛亮,是中国历史上的智慧化身,他一出场就火烧博望、火烧新野、火烧赤壁,但是这三把火还都是借来的。

　　借为兵家最高智谋!离间敌人就是借兵,借敌人自己的手残杀敌人；擒敌擒王,实质上就是让敌人失去攻击方向,也等于借用敌人的智慧；因粮于敌,也叫以战养战,消耗敌人的粮食并为我所用,这就叫借用资源.

　　再看看商界高手们是怎样借钱的。在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

　　杠杆借力有三个普遍适用的策略：

　　1、你想要的在这个世界上有人已经得到了，找到那些人，让他通过某种方式去帮助你。

　　2、在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要，如果你能找到那个人跟他齐心合力，那么你的成功就更加容易。

　　3、在这个世界上不管你要的是什么，当你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。向他清晰的描绘你成功了以后他将如何获利。如果他相信这个，他就会帮助你成功。

　　2006年6月25日，巴菲特签署捐款意向书，正式决定向5个慈善基金会捐出其财富的85%，约合375亿美元。这是美国和世界历史上最大一笔慈善捐款。巴菲特准备将这笔款项中的绝大部分——约300亿美元——捐给比尔·盖茨及其妻子梅琳达建立的“比尔与梅琳达·盖茨基金会”（以下简称盖茨基金会）。

　　2005年，盖茨在英国伦敦庆祝自己50岁生日时宣布，数百亿美元巨额财富将悉数捐献给社会，不会作为遗产留给子孙。他还在遗嘱中表示将拿出98%的资产给盖茨基金会，这笔钱用于研究艾滋病和疟疾的疫苗，并为世界贫穷国家提供帮助。

　　商家都在讲市场占有率,都在争抢客户，但有很多有远见的企业家走了无为之路，无声地做了慈善家,借用做慈善来做一个无形的口碑广告，既体现一个企业社会责任感,又对企业的未来发展带来了深远的影响，达到了花钱买广告都无法达到的新闻效应。

　　企业做慈善能以下几种好处：

　　一、有利于提高企业的社会认可度,获得较好的口碑；

　　二、做慈善，提高员工对企业价值观的认同和理解；

　　三、做慈善，提高员工对企业的凝聚力和归属感；

　　四、做慈善，提高员工的责任心、坚持、创新，以及团队协助能力；

　　五、做慈善，获得顾客的忠诚和长期永续的发展；

　　六、做慈善，对于企业来讲是一种巨大的精神财富。

　　杠杆借力一共有四个重点：

　　1、借：通过巧妙地借用他人的力量，达到使自己的力气发挥双倍或多倍的效果。

　　2、力：这里一定要跟大家说明的是：力的作用是相互的，这是物理学定律，在商业上同理。你在借力别人的同时，也一定要想到别人也能借你的力，杠杆借助了支点的力量，挑动东西，支点同样也借助杠杆的力量。

　　3、杠杆：营销领域中所说的杠杆，就是一些商业的资源整合规则，通过这些规则的运行发挥作用，达到营销事半功倍的结果。

　　4、支点：这里的支点就是借力双方所达成的共识点；也称之为借力主张。也就是说双方通过共同认可的支点，结合定好的规则，去获得各自想要的结果。

　　在杠杆借力过程中，大家很容易忽略了客户，而不停地去满足杠杆借力对象提出的一个又一个的要求，把所有的精力去满足借力对象，结果弄得既疲惫又毫无所获！

　　所以，在杠杆借力的时候，我们追求的是双赢！而且我们是在帮助杠杆借力对象，让他把自己的利益变得更大。

　　营销的最高境界———就是尽可能提供足够大的价值，让客户一生都会记住您，一生都愿意接收您的服务。