按照公司的业务经营战略，2013年底，新华保险济南中心支公司财富管理营业区正式成立。成立之初的财富管理营业区就像一棵弱小的树苗，显得那么微薄，仅有九名员工。然而，就是这棵小树苗，经过了大半年的成长，俨然长成一棵枝繁叶茂的大树，如今团队人数已达27人，每月期交业务达成稳居山东新华保险第一位;年度期交保费达751万元，位居山东新华保险第一位。2015年截至1月27日，已达成期交保费400万元，在山东新华保险冠军的地位无可撼动。

　　济南新华保险副总经理丁智勇说，财务管理营业区从建立到现在的蓬勃发展，期间，凝聚了太多的酸甜苦辣，但我们始终坚持“方向没错、即使道路再曲折，也会达到胜利彼岸”的信心，一路坚定走来，我们是欣慰的。

　　火车跑的快全靠头来带。济南财富管理营业区的发展，与两个人是分不开的，总监王聪超和韩晓萍。营业区对于他们俩，从筹建到现在，就像是一个孩子，从小到大，一路呵护、一路艰辛，但不管面对怎样繁重的工作，他们总是微笑面对，从日常基础管理到员工技能提升训练，再到员工的家常琐事，无所不包。正是这种付出、温暖、敬业，营业区成长为一支充满激情、诚信专业、凝聚力极强的优秀团队。

　　制胜之道：服务为先。营业区员工入司的第一堂课就是学习如何服务客户，每个人都要铭记为客户提供优质的服务就是他们的职责。在这个团队里，每天都会分析总结客户的需求，有针对性的制定不同的服务准则，坚持做到“嘴勤、腿勤、脑勤”，为客户提供更贴心的服务感受。不断发掘客户需求的同时，尽量满足客户的不同需求，赢得客户对公司的信赖。凭借优质的服务，营业区在激烈的市场竞争中赢得了广泛的赞誉，也奠定了业绩腾飞的基础。

　　大厦高耸：基础是根本。作为新成立的业务渠道，济南财富管理营业区始终狠抓基础管理不放松。因为他们知道，基础不牢地动山摇，沙土上建起的高楼只能是海市蜃楼。团队中，每个人都雷打不动的坚持做客户活动。每周两次的客户联谊活动，激发意愿促成签单;周三举办一场联谊活动，积累准客户;每周六举办一场财富沙龙。同时，坚持大量的客户接触。职场中，每天看到的是，队员在忙碌了一天后，大家利用下班时间进行登记客户档案，晚上九点了，大家还在电话约访第二天的客户。有人说，一个人的成功取决于八小时之外，正是这点滴积累，才奠定了今天的成绩。

　　相互扶持，共担风雨。你一只手，我一只手;你一个肩，我一个肩;手拉后，肩靠肩，相互搀扶、相互支撑，一起走，一起走在阳光洒满的展业路。团队中，每个人都有一个搭档或者多个搭档，随时随地都会得到同伴、部经理、总监的帮助，遇到困难大家一起来解决。营业区要求以2人或2人以上协作的方式进行展业，协作展业正是团队凝聚力的体现，互帮互助已经成为这支团队的基因，每个人都会毫不犹豫的为他人伸出援手。一滴水可能很快干涸，只有团队合作才能汇聚成激流。

　　时间的脚步已快速地走进2015，转眼间，一月份就要过去，也就在这一刹那，成绩已成为永恒，同时，也被定格。发展永不停步。济南财务管理营业区的伙伴们在元月份的表现，为团队、为自己已开启了新的梦想。张 娟