大众网·海报新闻曹县5月7日讯（见习记者 赵世闯）受今年疫情影响，曹县演出服饰销量与去年同期相比一直下滑，在此前景下，一些做演出服饰的电商个体户纷纷转型做汉服。曹县孙老家镇李庄村党支部书记李贺，2013年带头引领乡亲们做电商卖演出服，后来到转行做汉服，再从传统电商转型到视频直播营销，如今正计划打造曹县第一个汉服直播基地，进一步带动乡亲们转型，更好地借助电商力量让更多人致富奔小康。 

　　眼光独到 带领村民做电商 

　　孙老家镇离大集镇较近，2013年李贺去大集镇闲逛时发现当地有不少人做淘宝卖演出服，而且销量很不错，想到自己村还没有人开网店卖演出服，于是自己尝试，第一个在村里做起了电商卖演出服。 

孙老家镇李庄村书记李贺

　　“当时也没有稳定工作，而且做电商还有一些扶持政策，我就抱着试试的心态开始在网上卖演出服，经过两年的摸索和发展，淘宝店铺生意有了起色，乡亲都找我请教如何做电商。”李贺告诉大众网·海报新闻记者，自己刚开网店时，村里人都不以为然，认为是“投机取巧”不想外出干活挣钱。 

　　看到李贺真的在“网上”挣了钱，村里的乡亲们都来打听“取经”，李贺也没有保留，把自己的经验分享给大家，在李贺的带动下，村里的年轻人也逐渐开起来网店卖起了演出服饰，李贺也赢得了乡亲们的认可被推选为孙老家镇李庄村的党支部书记。 

　　不断实践 传统电商转行视频营销 

　　目前整个李庄村有20个余电商个体户，但随着做演出服的人越来越多，竞争压力与日俱增，销量也不像以往那么高，做演出服为主的商户都开始积极寻找新“出路”。近年来汉服逐渐火热，穿汉服成为潮流，部分电商户逐渐转型做汉服，李贺也瞄准了汉服的商机从演出服转型汉服，“汉服不受场合限制，什么情况下都可以穿。” 

　　说起容易做起难，演出服转型汉服并不能“照葫芦画瓢”，与演出服不同，汉服需要更多的“设计”，一般购买群体是年轻人群，如果使用别人的图片和款式去做，不仅涉嫌盗用别人版权，也会被别人称为“假货”。随着竞争压力与日俱增，如何才能把自己家的汉服宣传出去，成为摆在李贺眼前一个难题。 

　　“最初卖演出服是我带领全村人在做，转行到汉服领域只能我先试着去做，因为没有制作销售汉服的经验，只能尝试多种方式去做，在淘宝、拼多多等电商平台都有实践，但取得的成效并不好。”李贺无奈的说道。 

　　有一次，在家刷抖音的女儿刷到一条吸烟有害健康的视频，特意告诉李贺不要再吸烟了。这一句话提醒了李贺，如果传统做电商卖演出服较难，可以拍摄视频宣传汉服，这样既能带来流量又能多一条销售渠道。“现在玩抖音的人越来越多了，女儿的话提醒了我，视频营销也是一种手段，而且曹县用视频营销的人很少，就想着先找一些村里的年轻人群，拍摄抖音视频宣传淘宝店铺的汉服。”李贺告诉记者。 

视频拍摄和直播团队

　　目前，李贺已经招募了一批由20余个年轻人组成的团队，专门拍摄抖音视频，通过拍摄古装、汉服等剧情系列视频积攒粉丝，以此来解决汉服的销售难题，同时，服务村里其他的电商户帮助他们向视频营销转行。 

　　未来规划 打造汉服直播基地 

　　“梁惠民县长先后两次在直播间向全国网友推介曹县汉服，在曹县掀起直播汉服热潮！”李贺表示，看了梁县长的直播大受鼓舞，但无论直播还是视频拍摄都需要比好好的场地，想到曹县还没有提供专业直播汉服的场地，敢于创新的他决定在李庄村打造汉服直播基地。 

直播间带货汉服

　　李贺这个想法也得到了曹县电商服务中心和孙老家镇政府的大力支持，据了解，在县电商服务中心的协调下，现已在李庄村规划了专门的建设用地，预计今年就可以动工兴建。 

　　对于未来汉服直播的规划，李贺已经做好了打算，“电商直播已成为互联网销售拉动流量的重要渠道，未来直播带货肯定会越来越火，如果能打造这样的一个平台，不但可以解决李庄村及周边乡村外出务工人员和毕业大学生返乡就业问题，还能推动乡亲们网店的销售和曹县汉服的发展。”