大众网·海报新闻曹县4月22日讯（见习记者 赵世闯）“这些都是我自己设计的汉服，从绘画到设计再到包装都是我一个人做出来的。”在曹县安蔡楼镇榆林集汉服加工车间里，创业者戚永拿着手中的汉服向大众网·海报新闻记者介绍。戚永自2013年起就开始在网上从事演出服饰饰销售，经过7年来的发展，已经从带货销售发展到打造自己的品牌，并建立了自己的逸貝汉服工作室打造原创汉服，而且淘宝店铺等线上月销售额平均达到六七十万元。 

　　眼光独到  2013年做电商从演出服饰转型到汉服 

　　戚永是曹县安蔡楼镇做电商最早的一批人，2013年受到“淘宝村”和曹县浓厚电子商务氛围的影响，戚永就开始在家学别人做电商，这一从事就是7年的时间。一开始由于没有自己的货源只能从别人那里拿货，卖一些低档的演出服饰产品，从一开始的摸索到逐渐入行，戚永在电商行业慢慢稳住了脚步，销售演出服饰也有了明显起色，而且在村里还建立了自己的生产车间。 

　　随着曹县政府对电商扶持的政策越来越好，鼓励大学生和外出务工人员返乡做淘宝，越来越多的人在淘宝上卖演出服饰，但是人多蛋糕少，平均下来每个人分的都不多，而且身边朋友也都是竞争对手，戚永的店铺销售额也出现了下降，不像两年前那么火爆。 

　　“那个时候卖演出服饰的人特别多，身边朋友都从事这一行，有时还会找我复制样品，竞争压力特别大，我想如果当时一直卖演出服饰不做出新改变的话，后面竞争压力肯定会越来越大。”戚永告诉记者，他特别喜欢看古装剧，那时候看到曹县也有做汉服的，但是并不多，觉得这是一个机会。“汉服也算是演出服饰中的一种特殊产品，有经验好转型，所以我就改变策略，从演出服饰转为专做汉服。” 

红色织金斗牛袍

　　一件汉服卖3万5千元 自学设计打造原创汉服品牌 

　　对于有从事两年演出服饰经验的戚永来说，转到汉服并不是什么难事，但戚永不想从代工厂进货售卖别人设计的汉服，而且代工厂的汉服款式少且单一，代货的人还多，低端的款式容易重复，高端的成本又太高，戚永索性就想着独立自主设计汉服，做原创打造自己的汉服品牌。 

　　从2017至2018年底，戚永用1年的时间在外学习汉服设计的方面的知识，从绘画、设计、生产、到包装，戚永告诉大众网·海报新闻记者，“当时用了一年半的时间做准备，学习历史各朝代汉服形式、做法、画稿元素及设计汉服的技巧方面的知识，然后从2019年又花了一年时间用学到的知识设计原创汉服，在2019年12月份才开始上架这些汉服产品，刚上架就一个月就卖出了800多件。” 

　　在戚永的工作室里，挂满了各种各样的汉服，其中一套特别华丽的红袍吸引了记者的眼光，戚永向记者解释，“这款是明代的‘红色织金斗牛袍’，设计、做工、用料都是走的高端路线，一件能卖到3000元左右，目前我卖的汉服主打高端，每一款高端汉服都是我原创的设计，我喜欢古装剧《大明风华》，受其影响，有很多高端汉服都是以明代汉服样式设计出的，其中蓝罗盘金绣蟒袍、彩绣香色罗蟒袍袍这两款明代汉服都是目前主打的特色产品。” 

彩绣香色罗蟒袍

　　一件汉服能卖到3000元，还不是戚永卖出的最高价格，有一次在粉丝群挂上自己刚设计出炉的汉服，曾卖到了35000元的高价，“那一款是定制款的汉服，35000元里面包括前期制版费、稿件费、工厂打样费，除了这些费用以外，用的布料、配料也得几千元，因为只制作了一款，所以价格相对较高，标到了35000元。” 

　　戚永告诉记者，受到传统文化的影响，他认为汉服在未来几年会越来越火，现在他的汉服店铺覆盖高中低三个档次的汉服产品，目前只有高端汉服才是自己倾心打造的原创汉服，中端和低端汉服还是在用别人的样品和版权在销售，在接下来的两年时间，会继续打造属于自己品牌的中档和低档层次汉服，让优质的原创汉服走向更多人群。 

　　戚永能在汉服领域做到今天这么大，除了自身努力，少不了政府的帮助和支持，在创业初期，由于没有启动资金，镇电商服务中心了解情况后，为戚永提供50万元贷款小息贷款，帮助他开拓自己的电商事业，县电商办还在各种会议、展会上为其提供汉服参展的机会，扩大宣传及流量。

　　疫情期间，演绎、文化事业大范围受阻，演出服饰等产业受到不小的冲击，戚永的店铺也不例外，他告诉记者，演出服销量少了很多，但汉服销量已经上来了，弥补了不少亏损，多亏了县电商办“直播卖货”的号召，尤其是梁惠民县长亲自上线“直播”为曹县“汉服”代言，不但鼓舞了广大汉服经营者，更将“曹县汉服”这个标签传向全网。“现在曹县汉服在几个网络大平台都成了标签，不但给我们曹县广大汉服商家带来了巨大流量和经济效益，对我们今后汉服生产、销售都会产生很大的帮助。”戚永说，现在曹县正在打造中国原创汉服产业集群，他们这些做演出服饰、汉服的更有干劲了。