10月10日下午，福汉集团读书班第三课在菏泽文化城（天荷御园）售楼大厅举行，本次读书班的课程安排了两大内容：公司负责人冯德稳作关于第三季度售楼情况小结和开展“售房突击季”活动动员讲话；集团公司高管陈刚飞、陈承涛同志联系实际讲述关于市场营销的理论和操作技巧。

福汉集团读书班第三课授课现场

李传民老师主持会议

冯德稳同志作工作总结和任务部署

    冯德稳同志在总结第三季度市场营销情况时，对在楼盘销售中做出突出贡献的同志提出了表扬，董事长王福波对受到表彰的同志颁奖。接着，冯德稳同志对开展“售房突击季”活动动员进行了动员。他说，今天我们读书班的主题内容是学习商业营销知识，接受新的销售理念，总结提升福汉集团自身的销售经验，从现实的商业销售需要出发，促进科学的销售知识和理念与我们的销售实践相融合，切实提升集团每个员工对营销工作重要性的认识，提高全员做好营销工作的本领，为我们在第四季度打好营销突击季活动提供强大助力，也为集团公司长期的销售工作奠定坚实基础，从而使福汉集团的销售这个龙头高高的昂起来，带动集团的快速发展和腾飞。冯德稳同志还对开展“销售突击季”活动进行了具体安排和部署，强调要各部门要按照集团公司要求，强化责任，落实措施，加强调度，努力完成既定目标。

董事长王福波为受表彰同志颁奖

    读书班的第二项内容是学习市场营销的理论和技巧。集团公司高管陈刚飞在《中国传统文化与现代商业营销中的运用》的讲述中，用理论联系实际的方法对中国传统文化的定义及内涵、市场营销三要素、市场营销的本质与内涵、市场营销的专业化流程等进行了。进行了阐述，并提出了营销六部曲：一、寒暄问候；二、赞美认同；三、提问了解；四、重点介绍；五、促成签单；六、总结提高。

陈刚飞讲述《中国传统文化在现代商业营销中的运用》

    如果说，陈刚飞同志的讲课以理论特色见长，那么，陈承涛关于房地产营销的讲课，主要内容是其长期从事销售实践特别是在福汉集团从事营销活动中总结出来的经验和规律，以贴近性、实战性为其鲜明特色。并对如何沟通洽谈，服务客户进行了详细的阐述。

陈承涛讲授房地产营销

    陈刚飞、陈承涛两位高管的讲课，既有深厚的理论功底，又有丰富的实践经验，观点新颖，形象生动，令人耳目一新。