孙静，淄博新华保险张店支公司一位业务主任。说起她，很多人不禁赞叹一番，她不仅在张店支公司人人皆知，在整个淄博新华保险也是小有名气。她是某著名珠宝品牌在淄博的总代理，在张店繁华地带的写字楼里，有她购买的整层写字楼作为经营使用。而就是这样一位成功的企业家，2014年9月加盟淄博新华保险公司，仅仅半年时间，通过自己的努力，在个人业务和团队建设上均有不俗表现，2015年一季度成功的晋升主任。

　　因为更懂得，所以加盟保险

　　初见孙静：专业的外表，浅浅的微笑，干练而硬朗，说话掷地有声，有股强大的气场，俨然一副女强人的模样。起初，介绍人跟她聊起保险，她说我有各种各样的保险，也有很多做保险的朋友，我不排斥做保险的销售人员，但是我从未想过要从事这份行业工作。然而，事情总是会有些变故。前些年，她生意投资遭遇重挫，千万资产瞬间化为泡影，这是人生的一次重大打击。好在孙静之前购买了多份人寿保险，她带着自己的保单到保险公司做了保单贷款，通过保单贷款的一百多万，夫妻二人得以东山再起。孙静说：很庆幸自己之前购买了这么多保险，生意才重回正轨。一百多万找朋友可能也能借到，但是还是自己的钱用着踏实。退一步讲，万一借不到又该如何呢？所以对于保险，孙静总是比很多人多了一重感悟和理解。或许正是亲身感受，她觉得保险不单单是为了应对生老病死，很多时候更是资产保全的一种有效途径。在和介绍人不断的接触和一次次沟通交流后，她参加了公司组织的创业说明会，详细了解相关资讯并参加新人岗前培训，同时，作为一个对政策很关注的人，保险行业出台的“国十条”让坚定了她对行业的信心，于是在2014年9月，她正式成为了一名保险营销员。

　　心在一起了，凡事就圆融了

　　初入职场，她明白，做保险有两点很关键：既要一心一意做好客户服务，又要全心全意发展组织。于是，她充分整合资源，怀着一颗真诚的心去跟客户沟通交流，赢得了客户的一致信任。2015年1月份她以个人70多万的业绩名列公司前茅，开始崭露头角，并坚持月月做到明星员工，坚持至今。从2014年11月份孙静开始做组织建设，她喜欢用商人的眼光去看待问题，用发展的眼光看待传统行业与保险行业的区别，设身处地地为客户和朋友解决问题，通过自身对保险的认识、经历，现身说法，广泛参加各类活动认识各种朋友，广结人脉。优秀吸引优秀，成功吸引成功，孙静身边集结的也是一些像她一样的企业主，他们有着共同的感受，就是传统行业压力越来越大，既有巨大的投入，又有经营的风险，对于她们而言，这更像是一个投入小、门槛低的“生意”，非常适合她们。在孙静的带领下，人人努力，小组业绩名列前茅。

　　信心满满，做事自然从容，她认为自己并没有过人的天赋和口才，虽然在新华保险已经小有成就，但是对于她，每一天仍然是新的开始。虽然有生意，但是孙静每天按时到公司上班，参加公司各种培训。客户的经营是从交心开始的，对待小组的成员更是如此。她经常与小组组员进行交谈，通过制作恳谈表规划每个人的发展，同时通过会议和电话的形式进行辅导，提升她们的技能。如果没有不厌其烦的多次演练及实战经验积累，这种“游刃有余”的经营能力是不会有的，难能可贵的是，自加盟新华以来，她总是给自己不断制定更高的目标，寻求更高的发展，追求更高的突破，风雨兼程，永不停歇。

　　勤奋、自信、努力——这就是孙静。

　　杨娇龙