工行火车南站支行“四个加强”促进个贷业务快速发展

    大众网菏泽3月27日讯（通讯员 陶刚）为加快经营转型、不断提升市场竞争力，工商银行菏泽火车南站支行着眼客户需求，采取积极措施，促进个贷业务快速发展。年初以来，支行在原有商用车贷款发放的基础上，成功办理并发放了个人助业、二手房按揭等品种贷款。
    加强个贷业务的培训。为使个贷客户经理熟练掌握个贷业务流程和市场营销，坚持每周举办一次业务培训学习，掌握个贷业务知识及营销技能，同时到上级支行个贷部门进行培训，便于网点客户经理在日常工作中宣传和营销个贷业务，扩大市场营销份额。
    加强营销活动的开展。不等不靠，积极想办法。为了抢占市场，赢得客户，支行安排客户经理到周边市场营销，理解客户融资需求，即带动了贷款业务。又拉动动了个人存款、人民币理财服务。真正实现了双赢。
    加强贷后的跟踪管理。对存量客户进行跟踪管理，定期监测分析贷款人的偿还本息情况，督促客户依法履行合同的规定，按期收回贷款本息，确保个贷业务稳健的发展。
    加强激励机制的完善。充分调动员工的积极性，完善绩效考核办法。按照鼓励为主，全面营销的原则，对员工的业绩进行考核，实行百分制，狠抓绩效工资分配方法，坚持公开透明，坚持多干多得的分配原则。

（责任编辑 成芳）