菏泽正大长城汽车4S店总经理屈波
大众网菏泽12月12日讯（记者 张 蕾）每次到菏泽正大汽车城的长城4S店，总能见到总经理屈波忙碌的身影。“我从来没有周末。”近日，面对大众网记者的来访，他歉意地说，“不知道什么时候就会有事。”随后，他又接连安排了三件事，这才坐下来开始接受简短的访问。
从“精灵”到“炫丽” 长城伴随他事业成长
2004年，26岁的屈波进入正通汽贸有限公司，开始了汽车行业职业经理人的生涯。2007年，长城汽车转型，在保持皮卡和SUV领域优势的同时，开发更适合国内、国外市场的轿车、家用车品种。屈波与公司董事长商议，申请做长城轿车。
“当时主要有两款车，精灵和嘉誉。”屈波缓缓抬起眼睛，陷入了创业之初的回忆，“很难！”良久，他说。
四年前，菏泽的汽车市场刚刚起步，用业内人士的话说，是市场差，大环境差。在2007年那个寒冷的冬季，屈波顶着巨大的压力，带领三名销售顾问开始了艰难的轿车销售之路。
“没有市场，就出去开发市场。”屈波说，“只要听说哪里有想买车的，我们就登门去拜访。”就这样，他们走街串户，挨门推荐，到12月份，一共卖出了8台“精灵”。提起“精灵”，屈波的眼中闪烁着温柔的光芒，如同想起了多年未见的心上人，“高品质安全小车，直到现在还有顾客专程来找这款车。”
当年长城汽车的销量很不乐观，全省所有经销商集中在济南召开总结会，屈波一路上
“心里很惭愧”：“一个月销不到10台车，感觉真丢人啊！”但到达后悄悄打听却得知，别的地区销量远不如菏泽，无意间，他竟成了全省销售冠军，还被总部邀请上台分享先进经验，全省推广。当晚会议开到凌晨一点，大家都很疲惫，也对前景很迷茫。
但是，同样是这个市场，同样是这三个销售顾问，在次年的10月份，却创下了60台的销售业绩！“为什么呢？”屈波问记者，而后又迫不及待地自已回答，“炫丽上市了！”
在屈波眼里，“炫丽”无异于造物主赐予他最美丽的礼物。“外观好看，质量可靠，安全性高，服务跟得上。”罗列了一大堆优点后，屈波总结了一句话，“特别适合年轻家庭使用。”
当家用汽车由奢侈品转向代步工具时，长城炫丽恰到好处地步入了年轻人的视线内。无论是外观、价位、还是市场定位，都适应年轻人的口味，长城炫丽以无与伦比的优势，让事业、经济刚刚起步的年轻爱车族轻松接受，也让屈波执著地在三年内卖出了1800台。
“适合的才是最好的。”屈波不止一次强调，“这和找对象结婚一样。”
从昆明路到黄河路 长城跟随他走向成功
2010年10月，长城正大4S店在黄河东路顺利开业。屈波的工作重心从昆明路转到黄河东路，由销售经理提升为新店总经理。
“黄河东路已经形成了汽车市场，菏泽的汽车销售还有很大潜力可挖，。”理性地分析菏泽的车市行情，屈波认为菏泽经济正处于快速上升阶段，肯定会带动消费品的上升，而菏泽庞大的人口数量决定了菏泽的车市还有巨大的潜力。
“与周边市区相比，菏泽的人口最多，而车辆保有量却并不多，这就决定了车市还会是一块很大的蛋糕。”谈起对未来的设想，屈波自信满满地预言。
虽然长城汽车并非高端品牌，但作为4S店，理应承担着整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等全套义务。如何维系老客户、发展新客户就成了销售以外最大的责任。
新店开业不久，屈波就带领销售经理、市场经理策划了一场大型的烧烤晚会。全体员工投入极大的热情，邀约来了新老客户和各界车友，大家在正大汽车城内的空地上搞起了野炊晚宴，一边吃烧烤一边喝啤酒一边观看文艺演出，活动过程中还加入了抽奖等游戏环节，当晚来了几百位新老车友，定出了十几台车，获得业绩和客户关系共赢。
2011年11月，长城汽车正大4S店又联合大众网举办了美女赏车活动，同时举办爱车大奖堂和抽奖活动，针对秋冬季节的汽车保养常识和保险常识对客户进行培训。当天，车友到达26人，网友到达24人，活动现现场不时爆发出陈陈热烈的笑声。那一刻，屈波知道，车友们是满意的。
现在，屈波正打算成立车友会，由长城汽车忠实客户自发组成，4S店内将不定期组织车友们集体活动。比如自驾游、消夏晚会、采摘活动、爱车讲堂等，回馈老客户，以老带新，以气氛带动销售，这些都是屈波在市场运作中的成功经验。
自新店开业以来，长城炫丽与腾翼C30作为主打车型，已成功销售出了近1200台，再一次创下了省内排名前列的好成绩。
老实做人踏实做事 平凡处成就个人
对于取得的成绩，屈波淡然处之。他说，在汽车行业做得越久，越感到自己能力的受限。“学到的太少了！冰山一角都没有。”所以，每次有了外出学习的机会，他总是如饥似渴地学习，每次听课，都会有与众不同的想法和收获。
掐指算来，屈波从2004年加入正通汽贸至今，已经在同一个公司工作了7年。曾有不少人这样问他：“总在同一个地方工作，做不烦啊？”经过认真思考，他的回答是：“既然做了，就要专心做下去。跳槽对自己、对公司都没有好处。”
屈波认为，一个人能力的展示，需要一个平台，而这个平台与个人之间是一种双向的选择。“除非去从事新的行业，否则我不会在同一行业间跳槽。”
对于员工的要求，屈波也只有两点，一是忠诚度，二是执行力。如果对公司不忠诚，就不可能死心踏地地去付出；如果执行力不行，派给的工作就不可能脚踏实地地去做。而具备了这两点基本素质，员工就会由“让我做”改为“我愿意做”。“那就不需要刻意去管，工作就变得很轻松、很惬意。”
谈及未来，屈波没有豪言壮语，他中肯地给自己这样一个忠告：“老老实实做人，踏踏实实做事。”对于理想和目标，屈波微笑着思索了一会，简短地回答：“套用一句老话：坚持到底就是胜利。”
（责任编辑：刘嵩岳）
