创业网商,“80后”小伙年销售过百万

　　郓城大学生潘伟自主创业,从做网商起步,如今已有两家网店、三家实体店

　　本报记者　邢孟　通讯员　李英　魏忠友　　

　　学的是安全工程,如今却做起了网商,“80后”大学生潘伟大学毕业后不愿过“早九晚五”的生活,决定辞职开网店。如今,他已有两家网店、三家实体店,年销售收入100多万元,成为名副其实的创业明星。

　　辞职开网店,赚取“第一桶金”

　　“放着好好的工作不干,天天在电脑前瞎捣鼓啥?电脑能当饭吃吗?”潘伟决定辞职创业时,父母特别不理解。

　　出生于1985年的郓城小伙潘伟,瘦瘦的身材,戴着一副眼镜,目光中充满了睿智。潘伟学的是安全工程专业,2007年从中北大学毕业后,先是在济南一家建筑公司工作,两年后,不安于现状的他,辞职回家,开起了淘宝店。虽然家人并不支持,潘伟还是下定决心闯出一番天地。

　　“开淘宝店,最重要的是拿货方便,货物要在质量、款式上有特点,有价格优势,这样才有竞争力。”潘伟说,当时他主要是做品牌男包,由于货源近,常年有货,生意一直比较顺利。半年后,受网络销售的冲击,该品牌男包不再做淘宝,潘伟便去广东佛山考察市场,找到合适的货源,开始销售其他品牌的高档皮包。“不管经营哪个品牌的男包,我都亲自去厂家考察货物质量,自己拍照,保证七天无理由退换货。”就这样,潘伟负责拍照、运营,他的伙伴负责在广东发货、美工。“男包利润高,一天纯利润都在千元以上。2010年,我半年挣了将近30万元。”这是潘伟创业后挣取的“第一桶金”。2010年夏天,潘伟的店铺成功转型为外贸百货童装,同时注册了babywear淘宝店,专卖童装。

　　网上店铺林立,如何推广自己的淘宝店?多年的网上销售让潘伟趟出了自己的“路子”,他花费三万多元在淘宝直通车、钻展、各大论坛做店铺和产品推广,在自家店铺推出免费试用、买赠活动,提高店铺知名度。货真价实、款式新颖,潘伟的淘宝店生意非常火。“童装一天差不多能卖200件,‘双十一’、‘双十二’期间,一天的销售额能达到5万多元。”渐渐的,潘伟的童装店引来许多店铺模仿。

　　再次创业,他更注重体验

　　到2011年,凭借网店销售,潘伟不仅买了房子和车,还有了100多万元的存款,还不到30岁的潘伟成了周围人眼中名副其实的成功人士。

　　可是潘伟总感觉心里少点什么东西。“年轻就是要多去体验,积累经验,过去的成功不算成功,要趁年轻多去闯!”因此,潘伟分别于2013年11月和2014年3月,在济南、章丘开了两家实体店,专营童装。

　　尽管对开实体店会遇到的困难有了充足的思想准备,现实的残酷仍让潘伟倒吸了一口气:“一是压货太多,我半年压了20多万块钱的货,二是换季订服装需要提交半年交30%的订金,三是实体店市场区域有限,三种因素加在一起,让我感觉压力山大!”然而,开弓没有回头箭,潘伟从银行贷了15万元,用于资金周转。2014年11月,潘伟在郓城最繁华的地段开了童装专卖店。空闲时,潘伟就去郓城市场遛弯,考察风土人情,考察消费者需求。尽管收益与理想有差距,潘伟的生意仍是繁华街上最好的,员工工资是最高的。

　　“我们要做的是服务,员工不仅仅是推销员,更是服务员,要把时尚、健康、快乐的理念传给每名顾客。我招聘员工,大学生优先。我希望自己的团队素质是一流的。”现在,潘伟仅郓城店就有10名员工,他招聘时第一看态度,第二看人品,最后才看工作能力。

　　敢闯敢干,“人生不能留遗憾”

　　“创业就是玩,不要有任何思想包袱,要把自己的想法付诸行动,就像小马过河一样,只有自己亲自经历了,才知道河的深浅。哪怕赔了败了,最起码没有遗憾了!”潘伟这样总结自己的创业经验。

　　在郓城,像潘伟这样的自主创业者不在少数。眼下,又进入大学生就业季,国家号召全民创业,大力发展电子商务,刚刚落户郓城的淘宝大学也让潘伟这样的创业者看到了曙光。而在现实中,潘伟还有许多困惑,尤其是开实体店让他感觉资金压力非常大,“大学生创业最需要资金支持,需要创业平台,尤其是电子商务这一块,希望淘宝大学能充分发挥作用,把货源、人才、场地集中起来,人才、资源共享。这样,全县的创业者工作一起干,有钱一起挣,面对全国要市场,有效避免恶性竞争。”潘伟说道。