——记新华保险日照市莒县支公司众信部经理刘长杰

    刘长杰，2007年5月加入新华保险日照市莒县支公司，当月转正，2009年晋升主任，2015年晋升部经理。作为一名老员工，已过不惑之年的刘长杰凭借对保险的热爱和不懈追求，创造了属于自己的精彩人生。

与新华保险完美邂逅

    说起与新华保险的相识，刘长杰笑说是一次完美邂逅。进入新华保险之前，刘长杰是县食品公司的一名普通员工，工作平平淡淡，波澜不惊，虽然不用为一日三餐担忧，但他总觉得自己的人生不应该就这样碌碌无为。2007年5月份，刘长杰从当地一家传媒广告上看到有一则招聘信息，看到这个信息他眼前一亮又充满好奇，刘长杰说，怀着这份好奇，他来公司听了几次课，就是这样一次邂逅，刘长杰人生彻底改变了。

    “说实话，我以前不了解保险这个行业，不清楚保险公司具体是怎么经营的，作为一个营销员该怎样销售产品。通过听老师对公司文化和产品的讲解，对保险有了初步的认识，公司公平竞争的管理机制也深深吸引了我。”就这样带着好奇心与自信心，刘长杰正式入司了。可是，周边的亲戚朋友和家人却投来了异样的目光，还有人对他冷嘲热讽说肯定干不了几天，放着稳定的工作不干，到头来一定会得不偿失。“当时听到他们说这些话，我只是淡淡的笑了笑，我的内心告诉自己：要坚定信念，坚持干下去，用丰硕的成果证明给那些不看好我的人。”说到这句话的时候，刘长杰目光里透着坚毅。

正是带着这种将士断腕的决心，他毅然投身到了保险行业中，新华保险从此为刘长杰点亮了人生明灯。

好的销售没有太多技巧，只有让客户认可自己

    入司初期，职业的陌生感让刘长杰找不到方向，啥都不懂，保险知识不专业，保险理念不透彻，这让他倍感迷茫。“刚开始，除了以前几个关系不错的同事、老朋友投保外就没人投保，加上对产品讲解不到位，几个月下来都没有业绩。”刘长杰笑着说。

    入司的第一年，真是最辛苦的一年，每天，他早早的来到公司参加早会，认真听讲，做好笔记，不懂的地方标记出来，利用课间休息多与培训老师交流；开完会整理好展业工具，就去拜访客户，除了耐心讲解保险，客户家有困难，他也毫不吝啬地伸出援手。随着刘长杰的人品得到大家的认可，越来越多的人开始信任他。 就这样， 凭借这种不服输和虚心学习的劲头，刘长杰的客户慢慢多了起来，而那些曾经带着帮助他的心态才买保险的老朋友也认可了他的专业，开始给他介绍新客户了。

    真正让刘长杰懂得保险的意义是一次理赔案件。有一年，一位客户出险意外身故了，这如晴天霹雳席卷这个家庭，留下了妻子和两个年幼的孩子。得知这个不幸的消息，刘长杰马上去客户家协助办理理赔手续，60万元的理赔款很快到账，对于逝者的妻子和孩子来说，这60万元就是救命钱，就是生命的延续。当再次到客户家中去时，客户那种感恩的眼神深深的刺激了他的内心。“发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。”那一刻，刘长杰懂得了保险对于生命的保障作用，他下定决心要在保险这个行业里做出一番成绩。

    回顾展业经历，刘长杰说：“好的销售没有太多技巧，只有让客户认可自己，为客户提供周到的服务，对这个行业抱有热情，才能打动别人，才能不断晋升”。

让每一个新人有长远的眼光和晋升的激情

    一个人工作靠精神，十个人工作靠团队。业务开展的同时，刘长杰在内心萌发了发展团队的信念，尤其2009年晋升主任之后，虽然团队建设困难重重，但是刘长杰毫不畏惧。在他的带动下，他的团队充满了正能量。

    2016年开门红伊始，刘长杰率领的众信部及直辖组业绩均进入全省前十名，其属员董桂英也凭借单笔52万元保费荣获当日全省新华保险销售状元。当问到他如何培养出如此出色的属员和如何培养新人时，刘长杰说：“新人的培养是让我最费精力的。在招募新人时，首先，我会对每一个人做细致的沟通，讲述公司文化、产品和行业发展，我最看重的是获得其家人的理解和支持；然后，在新人参加新人班前再次沟通坚定他们从事保险行业的信心，新人班结束后会用家庭聚会的方式探讨学习成果，有困惑的地方加以耐心讲解；再有，帮助新人规划职业前景，要让每一个新人有长远的眼光和晋升的激情。”刘长杰谦虚的说这笔业务之所以能够成功签单要归功于公司完善的培训制度，专业化的管理，自己只是起到了微不足道的作用。正是这种为人谦和，热于助人，不计得失，兢兢业业的工作态度，得到了营销伙伴的认可与信任，团队规模不断壮大。

展望未来梦想启航

    “感谢新华保险，给了我一个实现梦想的舞台，感谢与我一路同行的伙伴们，相信辛勤的付出必有丰硕的收获。”展望未来，刘长杰信心满满，2016年要再育成一个营业部，2020年前晋升业务总监。长路漫漫，阔步前行，刘长杰一定会在新华保险绽放出更加精彩的人生！