销售前期，花农李翠琴低价卖出了自己的牡丹
包装好的催花牡丹
大众网菏泽2月7日讯（见习记者 刘进 记者 李亚）春节一过，菏泽的催化牡丹市场也落下了大幕。在受“整风”政策影响、催花牡丹减少三分之一的市场恐慌状况下，菏泽催花牡丹经历了前期低价抛售、后期高价出售的“过山车”。2013年的催花牡丹，像一场足球赛，上半场丢球、下半场进球，不少花农表示，今年催花牡丹不亏本，赚的也不多。在熟悉花卉市场新规律后，菏泽花农对催花牡丹仍有信心。
前奏：“廉政新风”致政务用花减少
做了20余年催花牡丹的花农赵文玉，在这个过去的冬天放弃了催花牡丹。“2012年年关时候牡丹销售惨淡，一冬天忙活下来没赚到啥钱，那时候我就决心下一年不再做催花牡丹了。”赵文玉说。
大众网记者了解到，2013年的冬天，在菏泽市牡丹区牡丹办事处,近四分之一的花农像赵文玉一样，放弃了催花牡丹，只在自家的温室大棚里经营各色南方花卉；继续催花的花农们，则纷纷减少了催花数量。整个牡丹办事处，催花牡丹减少了三分之一。
在赵文玉看来，催花牡丹的减少，一方面归因于自2012年下半年开始的廉政新风，政府单位的各项订单急剧减少，受各机关单位偏爱的催花牡丹首当其冲；另一方面， 2013年菏泽的牡丹种苗价格上涨，成本压力下，很多人选择放弃。
上半场：为收回成本，低于成本价售卖
2013年腊月二十一，记者来到百花园花卉市场时，花农李翠琴正招待来自临沂的花贩闫先生。一番讨价还价后，李翠琴决定按每盆60元的价格，卖给闫先生100盆牡丹。
“到往年的这个时候，牡丹都卖的差不多了，但现在我们才卖了三分之一。”李翠琴说，虽然今年她减少了催花牡丹的数量，但忌惮于“整风”的影响，依旧很怕牡丹砸在自己手里。
赵文玉表示，今年的催花牡丹，从外面购进种苗就需要40元，加上保温、花盆等花销，一盆牡丹至少要卖到70元才能收回成本。
急于出手收回成本，把价格压到成本价售卖！像李翠琴这样的心态普遍存在。这也一度影响了2013年菏泽冬季催化牡丹前期的价格。
“去年卖120元的牡丹，我们现在卖六七十元；好点的，去前卖到200元多，现在也只卖到一百三四十元。”李翠琴说。
下半场：价钱翻了1倍，却买不到牡丹
2013年腊月二十九，记者再次来到菏泽百花园，发现前来购买牡丹的车辆停满了大棚外的马路。
李翠琴表示，腊月二十五前后，前来买花的人越来越多，牡丹的价格也由此开始疯长。前些天只卖六七十元的牡丹逐渐涨到了150元，成色好的牡丹从一百三四元涨到了250元。
前来购买牡丹的菏泽市民王先生表示，由于生意往来，他每年都会买十几盆牡丹带到外地，今天来看，牡丹价格不仅贵，而且挑不到成色好的。
“本来今年催花的数量就少，前期低价卖出去不少好货，现在价格翻了一倍，买到的却是底子货。”在卖完自己最后十几盆牡丹后，花农赵孝弟对记者说。
据悉，在临近春节的那几天，不少早早低价卖断货的菏泽花农，发现了菏泽市内极大地需求量，纷纷从郑州、济南、济宁购进催化牡丹，争食“最后一杯羹”。
尾声：掌握市场规律后仍有信心
“没想到今年会出现这种状况。”赵孝弟不断向记者表达他的意外。
在总结今年催花牡丹市场时，赵文玉表示，按照往年的经验，或向其它省市批发、或机关单位消化，菏泽的催花牡丹会在腊月二十五之前基本销售完毕。2012年年底“整风”以来，花卉市场受到影响，花农对市场的把握出现了盲区。
“很多人不敢再催花，觉得单位需求少了，催花牡丹就会衰落。事实证明，市民对菏泽牡丹的需求还是很大的，销售后劲大。”赵文玉说。
2013年腊月二十九，李翠琴开始后悔当初在成本价附近就售卖自己的牡丹。“早知道销售往后推了，当初就提高点价儿卖了。”李翠琴说。
不少花农表示，2013年的催化牡丹经过低价抛售和高价索求两个极端后，基本上能收回成本，熟悉了“新风”之后的市场规律，以后催花也就有了信心。
外篇：“下广”牡丹减少1/3
在广东春节花卉市场上，95%以上的催花牡丹来自菏泽。经过几十年的摸索，菏泽花农已经积累了比较成熟的南方催花技术。然而，“下广”花农的日子却越来越不好过了。
记者了解到，其中一方面的原因是受天气影响，菏泽今年的催花牡丹质量不如去年，去年20来个花苞的牡丹很常见，今年十来个花苞的牡丹就算好的了。
“今年的行情比去年更不好了。”已经有过近10年“下广”经验的菏泽花农赵信勇告诉记者，“虽然价格还跟去年的差不多，但我们的成本价却比去年高得多。”
赵信勇分析，同样受到政务廉洁新风的大形势影响，购买牡丹的政府部门几乎没有，而普通家庭一般只买上一盆。再加上牡丹花期短，导致很多家庭选择了别的南方花卉。
据赵信勇了解，较之往年，今年已经减少了三分之一“下广”花农，可目前在广东的花农销售情况都不乐观。
“就拿我自己来说，今年准备了八十株催花牡丹，价格一般在五六十元，最后剩的十几盆三十多元也卖了。加上运费和在广州的吃住花销，基本上不赚钱。”赵信勇透露，由于连年的形势下滑，明年他也准备不再“下广”了。
