这是创业者最好的时代，徐小平说，创业者第一次被当做了英雄。在这样的时代里，众筹作为一种新的投融资渠道和创投之间的纽带，高效、亲民、平等，滋养了更多的创业者。

　　从美国传到中国的众筹在济南落地生根，迅速获得一批创业者的拥趸，一些人借助众筹成功创业，另一些人通过众筹本身实现价值。哪些人在玩“众筹”？在喧嚣的行业表象下，众筹模式如何才能更加规范和井然有序？背后的风险点又在哪里？

　　筹钱更是筹人：

　　T-House的股权众筹实验

　　位于山师东路的T-House休闲餐吧门脸不大，人气却高。这两日天冷，三楼平台上搭起白色帐篷，来客吃着火锅唱着歌围坐其中，戏称是“白宫待遇”。

　　虽然顶着“济南第一家众筹餐厅”的名头，T-House的成立有点妙手偶得的意思。创始人姜涵玮从北京回乡创业，希望能有个朋友间聚会交流的地方，就接手了正在转让的T-House。当时北京的各种众筹咖啡馆正流行，姜涵玮认为可以借鉴。她在朋友圈里表达了众筹的想法，没想到“响应者众”。于是，两天内，姜涵玮召集了12位股东，众筹48万成立了T-House休闲餐吧。

　　姜涵玮本人创办了山东银晟昌信息技术有限公司，而她的众筹股东来自电商、物流、硬件服务和医疗等各行业。股东挑选也是多加考虑的，行业尽量不重复，除非彼此关系要好，同时，股东们应该有一定的经济实力，最好有创业经历，才能够承担经营风险。此外，价值观的一致也是充要条件。

　　9月5日，T-House开业引来无数关注。许多人都向姜涵玮提出入股申请。也是那时起，姜涵玮已经开始酝酿第二期众筹。

　　二期店址选在高新区美联广场，希望能够做成时尚茶餐厅的形式，既提供简餐和下午茶，也在晚餐时间经营牛排和分子料理等。

　　姜涵玮协同11位一期股东又引入38位股东，与他们共同享有双店所有权。筹集资金190万中包括店面租金、装修，也预留首年运营资金。“我们有意引入财务审计、餐饮管理等方面的股东，以期对后期运营过程中做专业管理方面的补充。”据姜涵玮介绍，股东从26岁到60岁不等，以30、40岁为主，其中不乏行业高精尖人才，比如开创集团董事长周伯虎，自入股后，时常带员工来体验环境提出意见建议，同时还在股东圈内分享自己的人脉。“大多数股东都看中众筹带来的思维碰撞，这是价值观和思想的交流。”

　　“我们股权众筹做的是一个平台，就是能够在一个开放的、基于互联网的平台上，让更多的投资人参与到投资创业企业的过程中来。”姜涵玮几乎依托于二期项目股东建立一个投融资平台，希望让更多的创业者在他们没有更好、更透明的渠道接触到投资的时候，能够有效地对接，并且降低中间的沟通成本和时间成本。届时，T-House将形成“餐饮+平台”的双重品牌效应。

　　当然，相比之下，股权众筹更为敏感，募资额度、信息披露、资金管理、众筹项目的公司治理结构及投资人的投资回报难料、股份转让与退出等问题都是难以避开的“雷区”。作为发起人，姜涵玮在股权落实等方面特别下功夫，同时她也设计了退出机制，希望将T-house做成经典的股权众筹案例。

　　在她看来，众筹的本质不是筹钱，而是筹五种人：研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。

　　众筹来的人会认可其项目，并成为项目的铁杆粉丝。他们自己就会消费，会主动传播，从而影响更多的人。众筹最重要的是：“筹集认可这个项目的客户”。

　　姜涵玮认为，当众筹筹集了这五类人之后，形成圈子，众筹项目才能具备改变世界的能力。

　　当众筹遇到互联网

　　众筹的概念源自国外“crowd　funding”一词，泛指集中大众的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。广义上而言，P2P业务也被看作是众筹中的一种，即债权众筹。而狭义上的众筹则通常分为商品众筹和股权众筹两类。

　　如果说2013年是P2P网贷最风光的一年，那么2014年互联网金融最火的领域便是众筹。众多业内外人士一致如此预期。像传统金融机构、股权交易所、互联网企业、科技园区等纷纷试水众筹领域。

　　据《中国众筹模式运行统计分析报告(2014年上半年)》显示，目前国内有二十多家众筹网站，国内众筹模式主要分为四种类型：奖励众筹、股权众筹、债券众筹(P2P网贷)和公益众筹，2014年上半年中国众筹行业募集总金额1.88亿元。相比之下，P2P网贷的规模已达数百亿，而余额宝的规模已接近6000亿。

　　今年上半年，国内众筹领域募资总额1.88亿元，来自1423起众筹项目，参与众筹的人数已超过10.9万人。根据报告，八成以上的众筹资金投向了股权众筹，参与的项目以种子期和初创期企业为主。

　　如果说姜涵玮的T-House众筹更偏向于圈子文化，“靠上酒”的众筹活动则像是一场自媒体人的互联网思维盛宴。

　　刚刚过去的双11，陈磊在微信上发布了靠上酒一期众筹的成绩单：40位股东在七天内凑够21.5万元项目启动资金。至今三十天，靠上酒众筹项目的年化收益率为37.32%，月收益率为3.11%，也就是说，每一股(1000元)投入在这次项目中收益为31.1元。

　　“靠上酒是实践互联网精神的传统白酒，我们要求参与的人多且精，且众筹的股东一定不能单独以‘钱’为核心，更重要的是思想及人脉。”项目负责人之一陈磊介绍，靠上酒用众筹的方式圈住核心的参与者，用社交的方式黏住忠实的消费者，以分享的方式挖掘潜在的消费者。

　　据其介绍，互联网白酒本身就是一个很模糊的概念，向左走则是传统白酒，向右走则是电商白酒。它需要的是一对多的传播及一对一的沟通，每个参与者都是传播点，都是销售渠道。第二期众筹，陈磊们正在谈新的风投和大平台合作，也设计了一些新玩法，扩展新的迭代产品，突出定制元素，正是面向全国市场，新增加了抢地盘的社群传播和更完善的渠道奖励机制，“60亿的盘子，不贪多，用心做，且看成绩吧”。

　　众筹真伪：情怀还是变相营销？

　　如今，各种各样的众筹活动遍地开花。11月6日，远洋地产与京东的金融合作终于公之于众，远洋宣布将拿出上万套房源放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，参与项目数量已经占到远洋总体开发量的20%，这些房源将以折扣的形式出现在京东众筹平台上，用户交纳一定金额支持该项产品，达到设定的规模后，就等于产品众筹成功，京东将用户之前交纳的金额返还给用户，用户则获得了优先购房的资格。为了支持活动，远洋还特意推出了11套1.1折的房源，增加卖点。

　　在业内人士看来，与今年9月万科在苏州拿出一套房源在搜房网上做众筹相比，远洋地产此次众筹无论是规模还是折扣均豪放很多。

　　除上述提到的京东和搜房网外，团贷网近日也推出了房产众筹产品房宝宝。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已经吸引了绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

　　“对于用户而言，参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券，而对于万科、远洋来说，参与众筹的人越多意味着远洋更加准确地锁定了更多的潜在买房人。”对于开发商的房产众筹计划，房地产业内人士严跃进更愿意将其看做是一种营销手段，而远洋地产开发管理部总经理徐海伦也针对此次众筹指出，只要能够实现10亿元以上的销售额，远洋就能实现营销费用和让利的平衡。万科总裁郁亮也曾直言不讳：“目前，对于开发商而言最大的难题就是找客户，如果众筹效果理想，也会推广到其他城市。”

　　“相关政府部门非常支持众筹业态，一方面希望规范众筹，一方面又给其发展空间，现在中国正处在一个众筹的好时代。互联网金融创新给小微企业和创业者提供新的创业机会，这有点像30年前刚刚改革开放的那个阶段，万象更新。”北京特许经营权交易所刘文献院长表示。

　　事实上，由于这几年互联网金融的高速发展，互联网金融众筹也把机会推到市场面前，全新的模式、交易架构、组织形态迅速地把几个方面的功能，如：投资功能、消费功能、销售功能、体验功能和分享功能组合在一起，甚至把生产制造都组合在一起，体现出互联网社会的生产、消费、销售的分享性、交互性，打破了以前生产、销售、分销和推广、消费从0到100的漫长过程。

　　“现在，从0到100已经被连到一起，实现了多层次立体循环，不同的人都可以参与到不同环节，有的参与投资，有的参与分享，从而改变了企业的生产方式、销售方式和融资方式，也改变了人们的消费方式和投资方式。”刘文献告诉记者。

　　值得注意的是，当各种“众筹”遍地开花，作为国内售价众筹网站的点名时间却一改初衷，宣布放弃众筹，转型为电商化的智能硬件限时抢购平台。其创始人张佑在2014年“10×10大会”上对此解释道：“前三年的众筹经验告诉我，Kickstarter的模式并不适合中国，众筹模式在中国变质很重要的一个原因就是国内缺乏必要的专利保护的环境。”

　　中国并购公会会长王巍表示：“众筹是一个自组织的资本市场，它是去中心化的P2P资本市场。众筹要建立很多公共的规则，要形成公约。”