他善于逆风飞扬，11年前，毅然打破“铁饭碗”，勇当“时代弄潮儿”；
10年磨一剑，他开拓进取、始终如一，以产品为支点，立市场方圆；
2009年，他重装上阵，投资2.8亿元、占地400亩的新厂区正式投产运营，赶超者的步伐将永不止步……
不给自己留后路
对于许多出生在上世纪70年代的男孩来说，做一名警察是他们连梦想都要鼓足勇气的事情。刘念波就是其中一个。
或许正是这个始终萦绕脑际的梦给了他奋斗的动力，1991年，刘念波成了一名大学生，走进山东工程学院学习汽车运用工程专业。
4年大学生活让刘念波掌握了大量专业知识，也培养了他独特的思维方式，却始终没让他放弃做一名人民警察的梦想。大学毕业时，他在济南某县交警队谋得一职，临近报到，父母一声“还是回来吧”，让身为家里长子的刘念波猛然感觉到一份沉甸甸的责任，他默默接受了。
刘念波在巨野县经贸局上了班。在很多人看来，这是一份体面的工作。父母对此也很满意，他们幸福地为儿子设想着未来：从县城机关下乡镇锻炼几年，然后一步步回城，走上机关领导岗位……然而，让他们没有想到的是，1998年，刘念波刚刚过渡了公务员，忽然向单位提出辞职。
原来当时的巨野县花冠酒厂（花冠集团前身）濒临破产。而刘念波则认为如果作为县财政顶梁柱的花冠酒厂倒闭了，对全县都是一个极大的损失，让花冠酒厂重新振兴，是全县人民共同的责任。他找到刚到花冠酒业担任总经理的刘法来，希望能获得一个发挥才能的舞台。当时的花冠正进行重组改制。
刘法来问：“你是来试试自己的身手么？”
刘念波答：“不，我想来干一番事业！”
同事、朋友都表示不解，纷纷劝说刘念波不要辞职，可以挂职下去锻炼，刘念波却固执地辞了职，不给自己留后路。许多年后，在电视上看到一句广告词：“男人，就应该对自己狠一些。”刘念波不由心生感慨：有时候，面临一次艰难的选择，必须敢于自断后路，对自己“狠”，才能激发潜能，放手一搏。
在商界久经沙场的刘法来被面前这个年轻人打动了，经过深入考察，他对刘念波委以重任：花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。
那一年，刘念波26岁。
创新创造效益
如何用先进的销售理念扩展市场，刘念波面临着许多困惑。于是，他开始“恶补”相关理论。经过一段时间的观察与思考，刘念波意识到，要做好市场，必须先做好人员的工作。
原来的销售人员年龄结构偏老，缺少创新的工作方法，使销售成为简单的推销，毫无营销策略。刘念波一方面招聘8名大学生加入销售，带来新的活力和理念；一方面对销售人员进行“充电”，通过学习、培训，以新的营销理念冲洗掉他们固有的思维方式。
早先，花冠和其它同行企业一样，厂家靠业务员连接代理商，所有市场资源掌握在代理商手中。为此，刘念波提出，代理商的市场资源要变成公司的直接资源，他亲自与所有的代理商交流，派业务员到所有销售门市做统计，公司将掌握的信息统一汇总、保管。
公司对市场了如指掌，于是一改闭门造酒的做法，根据市场信息规划、设计产品，促销活动也有了完备的方案。
刘念波分管销售的4年间，花冠的销售额由1998年的690多万元增长了十几倍。
学习增长才干
1999年10月，刘念波在中南财经政法大学见到读研的大学同学。与久未谋面的好友交谈，刘念波发现昔日的同窗无论是学识，还是眼光都明显比他要高出一筹，这对他触动很大。次年，刘念波开始攻读中南财经政法大学的研究生。
2002年，刘念波顺利拿到了市场营销硕士学位。2003年，他又攻读了华中科技大学的MBA，两年后又一次拿到高级管理人员硕士学位证书。一年后，刘念波发现长期脱离大学的环境就会失去学习的动力，不断提高知识的深度与广度对于提高一个人的修养和能力是极其重要的。于是，他又开始攻读华中科技大学的管理科学与工程博士学位。
“学历文凭对我来说只是一张纸。我攻读学位的目的只有两个：提高自己的个人修养，为企业创造更多效益。”刘念波直言，“学得越多，思考越多，成功的机会也就越多。”
刘念波一直在学习，也一直在思考。
以新的挑战检阅自己
在刘念波不懈努力下，花冠酒市场销量不断增加，品牌效应日趋凸显，各种荣誉纷至沓来。
一个人在幸福感最强的时候，也是最容易摔跤的时候。2003年初，31岁的刘念波开始思考一个问题：我的成功是不是偶然的？
当时，花冠集团开始进入资金运营阶段，最先是兼并了定陶县的御思酒业，随后4年间，先后与温州、烟台、深圳的企业联手成立了3家公司，生产印刷品、饮料、酱油酱菜。作为资本扩张的第一步，刘法来打算让刘念波去御思酒业担任一把手，希望能开个好头。刘念波没怎么考虑就接受了，他渴望再一次检验自己。
野草、垃圾整整清理了2000多车。看得见的障碍好清理，梳理好人心却不容易。刘念波招聘了一批员工，酒厂原来的员工也回厂上班，加上从花冠带去的人，三种身份的人对企业经营管理有三种不同认识,三种文化交错在一起经常产生矛盾。将这三股力量拧成一股绳，形成合力，建立起御思酒业自己的企业文化,成为摆在刘念波面前的第一个问题。
一个公司领导的亲戚犯了错误，刘念波让这名员工的车间主任开会，他不参加。刘念波于是在会上提出开除那名员工，那名员工很不理解：不就是一个会议吗？最终，他还是被开除了。
这不是新官上任给下属的“下马威”。“收购企业意味着一种文化兼并另一种文化，如何融合是关键。”刘念波说，一个企业必须有一个统一的价值观，所有人必须遵守，否则企业文化无从谈起。
刘念波规定，每周四下午为学习时间，他讲两个半小时，然后让每个科室出一个管理小故事，让大家讨论直至所有人达成共识。后来，又让公司副总以上领导轮流讲课，为了讲好课，主讲人必须对问题进行深入研究一个月，再拿出来与大家探讨。同时，每天各科室的正副科长主持晨会，提出观点，与大家一起讨论。
“花费大量时间组织大家学习，绝不是形式主义，那是我们更好地促进企业和谐发展的有效途径。”刘念波说，学习活动让企业上下形成统一的价值观，营造出良好的工作环境。
在刘念波的带领下，荒芜了三年的御思酒业迅速走上正轨，目前年可上缴利税300多万元，焕发出新的生机。
时刻准备下一次挑战
2008年3月，刘念波调回花冠集团，任花冠集团酿酒有限公司总经理。舞台更大了，肩上的担子也更重了。
经过几年来的稳健发展，花冠迅速成为山东省白酒行业的一匹“黑马”。站在新的起点，刘念波制定了新的战略规划。在销售上，花冠不再单纯追求量的扩张，而是采取“边布局、边发展、边突破”的渗透式战略，品牌运作上采用“花之冠”、“冠群芳”双品牌运作模式；产品运作上采取三条产品线运作市场：高端产品线“花之冠”，中档产品线“冠群芳”，低档产品线“盟台宴”。“高、中、低”三条线的市场营销格局，既可以满足高、中、低端消费群的需求，又可以针对不同的消费群体进行产品研发，使产品市场定位更加明晰。
成就一流的企业离不开人才的支撑。刘念波将11名员工送到山东大学、华中科技大学深造，并与菏泽信息工程学校设立“花之冠”班，招收高中毕业生对口培养。同时保证每季度给部分中层组织4次外出培训的机会，让他们在学习中不断进步。
“每个企业都难以抵制卖不够的诱惑。”刘念波说，“面对好的市场行情，很容易让企业盲目扩大生产，最终因为‘萝卜快了不洗泥’而吃到苦头。这几年，花冠在将事业做大的同时，更加注重做强。”
（责任编辑：刘嵩岳）
